Сначала вам может показаться, что некоторые вещи, описанные здесь, достаточно сложны, но чем сложнее что-то может казаться, тем, возможно, легче вам это будет сделать.
Упражнение
. Стоя на пешеходном переходе, обратите внимание на людей, находящихся рядом, пройдите чуть вперед, чтобы они вас видели. Постойте некоторое время в неподвижной позе, а потом резко сделайте несколько шагов вперед на красный сигнал светофора. Перед этим обязательно удостоверьтесь, что это будет безопасно для вас и окружающих. Определите, шагнули ли другие люди за вами и сколько их было. При правильном выполнении упражнения за вами последует как минимум один человек, главное – будьте аккуратны и бдительны на дороге. Упражнение лучше выполнять в тот момент, когда автомобилей на дороге нет, а зеленый свет для пешеходов еще не загорелся. 2.3. Подстройка к дыханию
Дыхание – это такой процесс, который происходит постоянно. И так же, как с морганием, человек редко думает о том, как он дышит. Подстройка к дыханию – очень важный аспект для установления раппорта. Подстройка к дыханию бывает двух видов – прямая
и непрямая (перекрестная).Прямая подстройка.
В этом случае вы полностью копируете дыхание вашего партнера. Вы дышите в таком же ритме и темпе, глубина вашего дыхания такая же, как и у того, кого вы копируете. Чтобы определить дыхание другого человека, вы можете попытаться его услышать или увидеть, в каком ритме у собеседника поднимаются и опускаются плечи, грудь, живот. Когда человек одет в теплую одежду, это заметить сложнее; тогда вы можете обратить внимание, например, на горловину свитера. Дыхание собеседника можно замедлить таким образом: подстроившись к нему, вы начинаете говорить на его выдохе и замедляете темп. Помните: человек всегда говорит на выдохе, поэтому слова, сказанные ему во время его выдоха, он воспримет подсознательно как свои собственные. Иногда по определенным причинам бывает сложно подстроить свое дыхание под дыхание партнера. Это может быть связано с различными причинами (астма, одышка, кашель) со стороны как гипнотизера, так и гипнотизируемого. В таком случае используют другой тип подстройки.Непрямая подстройка, или перекрестная.
При данном виде подстройки вам необходимо согласовывать какую-либо часть вашего тела с дыханием партнера. Например, вы можете делать рукой легкое, почти незаметное движение в такт дыханию партнера. Проделайте небольшой эксперимент: подойдите к спящему человеку, положите ему на плечо руку и медленно опускайте и приподнимайте ее, не отрывая от тела, вместе с дыханием спящего. Через несколько минут начинайте немножко изменять движения руки, оказывая большее или меньшее давление на тело спящего. Очень скоро вы заметите, что дыхание спящего человека начнет меняться, причем вы можете его как замедлить, так и сделать более быстрым или глубоким. Данный способ подстройки более быстрый по сравнению с прямой подстройкой. Как уже отмечалось, подстройка к дыханию дает хороший раппорт. Бывали случаи, когда специалисты в области НЛП выводили людей из коматозного состояния благодаря подстройке под дыхание больного. Подстройка занимала в таких случаях много часов, и, когда раппорт был полностью установлен, специалист резко поднимался с койки, и вместе с ним вставал пациент. Подобные случаи кажутся фантастикой, но это реально. Помните: у вас есть все необходимые ресурсы для того, чтобы постичь мастерство гипноза, стоит только позаниматься.Упражнение
. Находясь рядом с человеком, постарайтесь отследить ритм его дыхания. Обратите внимание на живот, если это мужчина, или на грудь, если пытаетесь подстроиться к женщине. При разговоре с собеседником поговорите на его выдохе. 2.4. Подстройка к голосу
При подстройке к голосу также стоит обращать внимание на то, как именно говорит ваш собеседник. Если его речь тихая и медленная, а ваша громкая и быстрая, то, как вы сами понимаете, никакого раппорта просто не может быть. Поэтому учитесь слушать не только себя.
Подстройка к голосу осуществляется по следующим параметрам:
– Громкость (шепот, тихая речь, крик и т. д.).
– Темп (скорость речи).
– Ритм (обычно человек говорит в определенном ритме, нужно лишь его уловить).
– Тональность (высокий голос, бас).
– Тембр (индивидуальные особенности голоса).
– Произношение (использование собеседником определенных слов-паразитов, жаргонных, сленговых слов, диалектов, иностранный акцент).