Искусство возможности

Это решение не имело ничего общего с трезвым расчетом и сухим рационализмом. Оно исходило из его сердца. Но было в этом решении и немало риска, поскольку даже образцово-показательному оркестру довольно нелегко выступать перед публикой с незнакомым, дико сложным концертом после одной-единственной репетиции с солистом. Но по крайней мере все мы рисковали одинаково. Я покинул офис маэстро спустя 20 минут после своего появления, прошептав напоследок грозной секретарше: «Он выступит».

Самолет, доставивший меня из Бостона в Вашингтон, летел обратно в полдень того же дня. На борту был тот же экипаж, что и утром. Узнав меня, стюардесса спросила:

– Ведь вы прибыли с нами сюда в восемь утра, не так ли?

И я ответил ей словами своего отца:

– Кое-что в жизни стоит решать с глазу на глаз.

Я был невероятно возбужден и взволнован тем, что Слава все-таки согласился играть с нами, поэтому не удержался и рассказал стюардессе всю эту историю. И, зная о том, что Слава – известный и обожаемый публикой дирижер Вашингтонского национального симфонического оркестра, она объявила во всеуслышание, что я прибыл в столицу всего на час, чтобы уговорить Ростроповича выступить с оркестром консерватории Новой Англии и что великий маэстро принял мое предложение.

Упражнение

Упражнение этой главы направлено на привлечение на свою сторону людей. В данном контексте привлечение не имеет ничего общего с принуждением, лестью, обманом, торговлей, нажимом или с тем, чтобы заставлять других выполнять свои инструкции. Привлечение – это вид искусства и своеобразный обычай, состоящий в том, чтобы порождать искру возможности и делиться ею с другими людьми.

В Средневековье, когда такой трудоемкий процесс, как добывание огня трением, ушел в прошлое, люди все равно часто носили с собой металлическую коробку с тлеющими углями. Для поддержания огня к углям периодически подбрасывали лучинки. Это позволяло человеку с легкостью развести костер в любое время и в любом месте, поскольку у него всегда был при себе огонь.

Наша вселенная переполнена искрами. Кончики наших пальцев обладают даром высекать искру возможности. Воспламеняющей силой бывает скорее страсть, нежели страх. Это происходит скорее от избытка, нежели от недостатка. Точно так же, как Уолтер Зандер зажег искру в сердце своего сына, Бен Зандер пробудил в душе Ростроповича новую возможность. Маэстро понес эту искру света дальше и пригласил Бена принять участие в крайне рискованном мероприятии, которое, кстати, прошло великолепно и к тому же в присутствии самого композитора Дютийе, приехавшего на фестиваль в Эвиане.

Таким образом, практика привлечения состоит в том, что вы предлагаете другим людям новые возможности, а вы в свою очередь готовы к тому, чтобы поймать их искру, направленную в ваш адрес. Это все равно что играть в одной команде на поле света. А шаги упражнения таковы.

1. Представьте, что люди только и ждут того, чтобы их привлекли к совместным свершениям.

2. Будьте готовы к соучастию, к искренним и вдохновенным поступкам.

3. Предлагайте то, что зажигает вас самих.

4. Не сомневайтесь в том, что другие люди переполнены страстным желанием поймать вашу искру.

Слово «Нет» зачастую гасит наш огонь в мире спиралей, направленных вниз. Оно подобно постоянной, непоколебимой преграде, скупо ограничивающей наш набор возможностей: атаковать, обойти стороной или покориться ей в случае поражения. Другими словами, «Нет» напоминает дверь, которая, вместо того чтобы вывести в мир реальности, захлопывается. К тому же, воспринимай мы слово «Нет», как, впрочем, и самих себя менее серьезно, наверняка услышали бы нечто совсем другое. Мы услышали бы, что люди на самом деле говорят нам:

– Я не вижу здесь никаких возможностей, поэтому мне кажется, что своими привычными методами я ничего в данном случае не решу.

Даже в слове «Нет» мы вполне можем расслышать просьбу о привлечении.

Аллегория со станцией обслуживания

Роз. Апрельским утром я умыла свой велосипед после зимней спячки и, оседлав его, отправилась в сторону Музея изобразительных искусств по маршруту, проходящему через реку Чарльз и идущему вдоль цветущих дорог Фенвея. Обнаружив, что проехать по бостонскому университетскому мосту будет не так-то просто, я остановилась, чтобы проверить шины, и заметила, что переднее колесо почти спустилось. И все-таки мне повезло, потому что прямо впереди, неподалеку от моста, находилась станция технического обслуживания, рядом с которой дружелюбно поблескивали на солнце насосы с воздухом. Но был и нюанс: чтобы насос заработал, нужно было опустить в автомат пару 25-центовых монет, а я, отправившись в свое путешествие налегке, положила в карман шортов только сложенную в несколько раз десятидолларовую купюру.

Обслуживающий персонал состоял из двух богатырей: один из них возился у насосов, а другой слонялся без дела. Я подошла к ним, протягивая десятидолларовую купюру.

– Не разменяете ли десять долларов, чтобы я могла накачать шину? – спросила я их.