Из бюджета только кот 2.0

А теперь то, ради чего я всё это вам рассказываю: когда люди произносят ваше имя, название вашего продукта, вашей услуги или вашей компании, они тоже представляют какой-то образ. У каждого из вас есть образ, даже если до этой минуты вы никогда прежде не задумывались о его существовании. Вы формируете его сами. Дальше я покажу, как именно.

А я же не безобразный?

Та самая история, которой я обещала с вами поделиться. Отмотаем на начало.

«Оля, можете рассказать, что вы такое без бюджета сделали, что вашего мужа весь город знает?» – с этим вопросом ко мне обратилась в 2017 году Надя Кинаст – основатель одного из лучших, по версии Wedding Awards, свадебных агентств Черноземья.

На тот момент я уже год как ушла из Tele2 в малый бизнес и занялась продвижением нашего с бывшим мужем фитнес-проекта. Мы запустили его в сентябре 2016 года и первый раз деньги в рекламу вложили в апреле 2017 года (нужно было подстраховаться в несезон, так как в народе принято, что, если ты не успел похудеть к лету, пытаться уже бессмысленно). К апрелю каждый запуск проекта ежемесячно набирал по 140–150 человек, участники регистрировались из 27 городов России, а также из Франции, Швеции, Италии, Канады, Китая, Казахстана и США.

Я очень любила и бывшего мужа, и проект, а они отвечали мне взаимностью: благодаря общим стараниям я смогла оставить работу в крупной компании со стабильной зарплатой и хорошими премиями, мы взяли машину, квартиру и могли себе позволить слетать в свадебное путешествие на Кубу. А спустя полгода – в Арабские Эмираты: за неделю мы потратили 350 000 рублей. В общем, благодаря реализации проекта, для владельцев небольшого провинциального фитнес-клуба доход у нас был неплохой.

А тут меня – пиарщика-интроверта, о существовании которого вообще мало кто догадывался, приглашают выступить перед свадебными специалистами. Я никогда прежде не выступала и слабо представляла, чем могу их заинтересовать. Но согласилась, потому что вся моя жизнь – это бесчисленное количество жоп, в которые я люблю влезать, а потом гордиться тем, что смогла вылезти. Вы это ещё поймёте из историй моих проектов, о которых буду рассказывать в следующих главах.

На тот момент я ещё жила не в Дубае, а в Белгороде. Поэтому представила себя потенциальным клиентом белгородских ведущих, открыла ВКонтакте (был 2017 год) и ввела в поисковую строку: «Ведущий Белгород». Передо мной появилось огромнейшее количество пабликов и групп. Я не просто так в 2024 году привожу в пример ВКонтакте и эту историю: несмотря на меняющиеся соцсети и тренды, поведение пользователей и принцип продаж практически не меняются.

Стала изучать их названия: «Ведущий на свадьбу, юбилей, тамада», «Ведущий Харьков, Белгород, Москва, Курск», «Ведущий тамада свадьба Белгород» и тысячи других, не сильно отличающихся друг от друга вариаций. Реально по ним выбрать героя своего романа? Вряд ли.

Поэтому я стала изучать аватары: красивые улыбающиеся мужчины в бабочках и галстуках и, судя по однотипным стильным причёскам, постоянные посетители барбершопов. Кто-то даже заморочился и сделал логотип «БелТамада». Помогло мне это? Тоже не очень, поэтому я стала одну за другой открывать группы. Какую-то вкладку случайно закрыла, но сразу же подумала: «Ладно, не твой день, парень». Ну у кого так не бывало? Я же просто потенциальный клиент, и мне нужно сохранять чистоту эксперимента, поэтому продолжила изучать эти группы до тех пор, пока не ёкнет. Этот момент настал, как только я открыла группу курского ведущего Алексея Салова, с которым на тот момент мы не были знакомы.

Почему ёкнуло?

• Переделанный логотип «Вечернего Урганта» (тоже всем сердцем люблю Ивана и даже в 2007 году назвала в честь него свой первый фотоаппарат – Ургантом).

• Пост с отчётом о мероприятии, в котором Алексей написал: «Второй год подряд работаю на презентациях #BMW» (согласитесь, маркетологи BMW вряд ли бы стали работать с плохим ведущим несколько лет подряд).

• «Лучший ведущий Черноземья» и «Топ-6 ведущих России по версии Wedding Awards» (названия премий мне тогда, правда, ничего не сказали, но это говорило о том, что профессионализм Алексея признают даже коллеги, а это дорогого стоит в нише с такой высокой конкуренцией).

• И фраза, которая заставила моё сердце биться чаще: «профессиональный филолог».

Я вспомнила 2013 год и свадьбу друзей, во время которой ведущий в течение всего вечера издевался над местоимением «их» (говорил «ихний» и «ихнее»), ставил ударение на «о» в слове «звонишь» и говорил слова с красивым фрикативным «г» так, что друг жениха Олег превращался в Олеха.