Избыток целей

В конце ноября Марину Маликову уволили из «Эльсинор Фармасьютикалз». У неё была небольшая шабашка – она получала процент от реализации продукции Эльсинора в дистрибьюторской фирме «Интелмед». Собственно, это её обязанность как представителя инофирмы – помогать дилерам с продажами (у Эльсинора не было на тот момент legal entity, дистрибьюторы сами импортировали продукцию). Но представитель иностранной компании не имеет права получать вознаграждение от дилеров. В этом случае у него могут возникнуть предпочтения, желание выделить данную компанию среди других, а они должны быть все едины перед родной фирмой. Да и вообще это запрещено на инофирмах и считается «взяткой».

В очередной приезд в Петербург глава представительства Эльсинор Фармасьютикалз попросил Марину повозить по клиентам (это обычная практика – встречи, поход в операционную, переговоры). Съездили в петербургский филиал МНТК «Микрохирургия глаза», к одному клиенту, к другому. Настала очередь Интелмеда. Во время переговоров с директором в кабинет заглянула бухгалтер. Увидев Марину, непринужденно сказала:

– О, подруга, куда пропала? Зайдешь ко мне я тебе отдам твои деньги.

Марина сделала вид, что это не к ней обращаются. Бухгалтер, святая простота, типа не заметила, что директор отчаянно моргает и делает знаки, и настойчиво повторила сказанное и даже уточнила, что накопились комиссионные по многим сделкам.

Глава представительства сделал вид, что ничего не услышал, а Марина готова была сквозь землю провалиться. После встречи она не стала ничего объяснять и оправдываться перед шефом – это было бы 100 % палево. Думала, что если спросит, то она что-нибудь сочинит – якобы бухгалтер занимала деньги, а теперь возвращает, или что-то в этом роде. Но глава представительства ничего не сказал, а через несколько дней потребовал написать заявление об увольнении.

Впоследствии бухгалтер, как и все туповатые люди с одной извилиной – разделяющей жопу на две половинки, ещё и возмущалась, когда ей сделали замечание. Мол, должны были предупредить и в должностной инструкции подробно прописать, кому что можно говорить. Хотя она прекрасно знала Марининого шефа по основной работе, бывавшего в Интелмеде примерно раз в квартал.

Марина была в шоке – так глупо спалиться из-за каких-то копеек! Ей эта шабашка никакой погоды не делала, деньги буквально навязали хозяева Интелмеда – милая семейная пара, её друзья, с которыми кстати Андрей был тоже знаком, все вместе ходили в кино, выезжали на природу, эти ребята посещали тот же спортзал. Они конечно же сразу позвали её на работу, положили оклад. Но это были совсем не те деньги, что она зарабатывала в Эльсиноре. Кроме того, после инцидента она принципиально не пошла бы в Интелмед.

Андрей из вежливости повторил своё предложение, помня её принципиальную позицию, присовокупил, что не «ставит батарейки» сотрудницам, дабы они лучше работали. Совершенно неожиданно Марина согласилась, заявив, что личные отношения придётся прекратить. Андрей искусно обошёл стороной щекотливый разговор, так что для неё остались тайной его мысли по этому поводу. Оказалось, что он недостаточно хорошо знал её. Вернувшись из Волгограда, где её официально приняли на работу в Совинком, она сообщила, что погорячилась насчет отношений.

«Непостижимая тайна – мир женщины», – сделал Андрей революционный вывод.

Другим сюрпризом стало то, что Марина отказалась от должности руководителя отдела продаж. Это было совсем непохоже на неё – такую активную и амбициозную. Куда подевалась её тяга к управлению людьми, желание сделать карьеру?! Ей вдруг захотелось спокойно работать на своем небольшом участке, выяснилось, что не в её планах брать на себя ответственность за отдел продаж – мол, расстрельная должность.

Такой поворот разочаровал Андрея – он-то как раз рассчитывал на неё как на руководителя. После увольнения Абрамовой, переметнувшейся в «Джонсон и Джонсон», освободилась вакансия, которую очень трудно заполнить. Было перепробовано множество кандидатур, и все они оказались непригодными. Грамотный руководитель отдела продаж – уникальный специалист.