Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Второй вопрос будет таким: «Исходя из нынешних тенденций в моей индустрии, что будет моим конкурентным преимуществом через 3–5 лет?» Если все будет двигаться в том же направлении, как сейчас, и вы могли бы спрогнозировать свои перспективы на 3–5 лет вперед, то что вам понадобилось бы сделать, чтобы и в будущем быть впереди всех?

Многие люди затрудняются ответить на два этих вопроса. Они не знают, в чем заключается сегодня их конкурентное преимущество, а в результате не имеют представления о том, каким будет это преимущество в дальнейшем. Если ваша ситуация именно такова, то вы подвергаете себя риску не достичь цели и даже потерпеть фиаско в своей карьере.

Ваше потенциальное конкурентное преимущество

Следующий вопрос таков: «Каким должно было бы быть ваше конкурентное преимущество?» Если бы вы могли стать выдающимся специалистом в одном из секторов, то какой бы это был сектор? Если вы не знаете точно, то спросите об этом вашего босса или своих сотрудников. Задайте им такой вопрос: «Если бы я действительно был асом в каком-то одном деле, то какой именно навык мог бы оказать наибольшее позитивное влияние на мои результаты?»

Обычно вы уже знаете ответ на этот вопрос, когда его задаете. Но если вы затрудняетесь определить этот навык, попросите совета у других. Окружающие люди, особенно ваш босс, обычно дают быстрый ответ на этот вопрос.

Как только вы получили ответ, начинайте развивать свой навык – это ваша новая цель или мишень, в которую вам нужно попасть. Изменяйте свое отношение к этому сектору на очень позитивное и представляйте, что способны стать весьма выдающимся специалистом в этом деле. Вы записываете цель, определяете крайний срок ее достижения, составляете план и приступаете к работе по самосовершенствованию на этом конкретном участке работы. И очень скоро вы начнете формировать позицию победителя в своей работе, что даст вам возможность выделиться из толпы.

Распалите дух ваших служащих

В настоящее время некоторые компании пропускают своих служащих через своего рода тест, или упражнение, которое порою оказывается весьма травмирующим. Всех работников собирают вместе, а затем начинают распалять их трудовой энтузиазм: объявляют, что решено нанять на все должности других людей и что каждый человек может обратиться с повторной просьбой получить ту же работу, будто он впервые пришел устраиваться.

При этом каждый служащий должен объяснить, что он собирается делать, как намерен это делать, какую ответственность взял бы на себя за эту работу и сколько выиграла или сэкономила бы компания, согласившись платить ему ту зарплату, которую он хочет получать.

Как вы понимаете, многие служащие оказываются совершенно сбиты с толку, когда им приходится выполнять подобное упражнение. Сама идея обдумать свои служебные обязанности и описать их в форме делового предложения, а также доказать, что им следует заплатить именно ту сумму, которую они просят, оказывается для них невыполнимой задачей. Большинство людей никогда раньше не думали о своей работе с этой точки зрения.

А под конец босс добавляет еще одну деталь. Он говорит, что каждый будет соревноваться с другими служащими, которые также получат предложение выполнять ту же работу. И только тот, кто представит компании самое лучшее или наиболее выгодное предложение, займет эту должность.

Точно определите, что вы делаете

Если бы вы оказались в таком положении и вам пришлось написать резюме относительно вашей работы, начиная с самых важных и ценных дел, которыми вы занимаетесь в своей компании, то как бы вы их определили? Как бы вы «продавали себя» своему нынешнему работодателю? Как бы вы формировали портфель своих предложений, за которые могли бы попросить желаемую зарплату?

Каковы ваши основные способности? Какие у вас есть особые таланты и навыки, которые делают вас ценным работником и выделяют среди других – сейчас и в будущем? Что именно вы выполняете блестяще и за что вам стоит заплатить те деньги, которые вы хотите зарабатывать? Ваши ответы на эти вопросы очень важны для успеха вашей карьеры.

Насколько вы хороши?

Есть простой способ определить, насколько хорошо вы делаете свое дело. Задайте себе вопрос: велик ли на меня спрос? Если вы очень хороший специалист, вас всегда будут стараться переманить с вашего нынешнего места работы. Вы будете постоянно получать предложения от разных компаний. Если вы из числа тех, кто сам обеспечивает себя работой, то ваш бизнес будет так стремительно расширяться, что вы не в состоянии будете справиться с объемом работ. Вы будете получать непрерывный поток благодарностей от удовлетворенных потребителей.