Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

После окончания работ новый сталелитейный завод начал производить тонколистовую сталь и разнообразные ручные инструменты, но вскоре фирма расширила ассортимент продукции. В ассортимент входили пилы, бритвы, швейные машинки, оправы для очков, часы, садовая мебель и даже проволочные каркасы для кринолиновых платьев.

Среди постоянно растущего ассортимента выпускаемой стальной продукции изобретательные Peugeot Frères были наиболее известны высококачественными пилами. Они разработали метод индивидуальной резки зубцов перед поверхностной закалкой полотна. В процессе для дополнительной прочности на стальную поверхность добавлялся сплав, богатый углеродом, и зубцы оставались острыми гораздо дольше.

Другая диверсификация включала производство металлических спиц и колес. Впоследствии это привело к созданию велосипедов марки Peugeot. Первый велосипед был изготовлен вручную в 1882 году Арманом Пежо. Это был пенни-фартинг под названием Le Grand Bi.

Вскоре Арман заинтересовался новым миром автомобилей и после встречи с Готлибом Даймлером убедился, что в этом бизнесе есть потенциал. Первый автомобиль Peugeot, трехколесную паровую машину, спроектированную Леоном Серполлетом, выпустили в 1889 году.

Однако перед этим, в 1842 году, Жан Фредерик использует лезвия и простую систему измельчения, применяемую для успешной линии кофемолок, в качестве основы для создания классической перечной мельницы. Конструкция, которая с тех пор осталась практически неизменной, была простой и измельчала перец в мелкий порошок.

Время для инновации было идеальным, так как черный перец, ранее называвшийся «черным золотом», становился все более доступным и дешевым: в результате увеличения частоты курсирования быстрых судов из южной Индии и новых железных дорог как в Индии, так и во Франции.

В 1850-х годах в качестве своего товарного знака семья выбрала символическое изображение льва, чтобы отразить силу продукции компании и долговечность, гибкость и быстроту металла и стали. Лев также означал скорость и агрессивность компании Peugeot. Товарный знак в виде льва, разработанный Джастином Блейзером, гравировщиком по золоту из Монбельярда, был зарегистрирован в 1858 году.

Это был идеальный символ для перечных мельниц Peugeot – намек, что система измельчения такая же сильная, как челюсти могучего животного. И конечно, это также оказалось подходящим символом для будущих автомобилей.

Вывод: техническая специализация может стать основой для широкого спектра инноваций. Обладаете ли вы техническими знаниями, которые можно использовать на другом рынке?

Глава 90 Слышали ли вы о продавце, ювелире и адвокате?

Не волнуйтесь, с этой историей все чисто. На самом деле это рассказ об одном из самых известных в мире брендов моющих средств. Бренд, который Энди Уорхол превратил в икону.

История начинается в начале 1900-х годов, когда алюминиевые кастрюли и сковородки начали заменять традиционную тяжелую чугунную посуду в домах по всей Америке… но была проблема, которая тормозила преобразование.

От угольных печей тех дней алюминиевые кастрюли быстро чернели, становились непривлекательными и трудно очищались. Новые газовые плиты, покрывавшие кастрюли копотью, были немногим лучше.

Нью-йоркский торговец по имени Брейди обнаружил, что проблема плохо влияет на продажи кастрюль. Он решил: с этим надо что-то делать, поэтому начал экспериментировать с разным мылом и стальными мочалками. Полученные результаты его не удовлетворили. Кастрюли были чистыми, но не блестели.

Брейди решил посоветоваться с шурином, мистером Людвигом, который был ювелиром и знал различные способы и продукты, используемые для очистки металлов, стекла и драгоценных камней в этой специфической отрасли. Руководствуясь знаниями, Людвиг предложил то, что казалось очевидным, – объединить мыло с полировальным порошком. Итак, полировальный порошок – тонко измельченный оксид железа, часто используемый для полировки металлов и оптического стекла, так как наводит максимальный блеск и может помочь в создании зеркальной поверхности.

Получившееся в результате сочетание стальной мочалки, куска мыла и полировального порошка сработало – удалось очистить посуду и восстановить желаемый блеск.

Брейди добавил к своей линейке товаров новый продукт и почти сразу обнаружил, что он продается лучше, чем кастрюли.

Брейди и Людвиг решили наладить коммерческое производство и поняли, что нужно запатентовать свою идею. Они обратились за советом к адвокату по имени Милтон Леб. Средства партнеров были ограничены, поэтому они предложили Лебу долю в развивающемся бизнесе вместо гонорара. Леб увидел потенциал, принял предложение, присоединился к компании и стал финансовым директором и президентом.