Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

На заметку

• Хотя связаться с гендиректорами не так-то просто, разговор с ними стоит всех усилий, которые вы потратите на налаживание общения.

• Гендиректора могут обеспечить вашей карьере и бизнесу квантовый скачок.

• Чем лучше вам удается налаживать контакт с гендиректорами, тем выше ваша ценность для вашей компании.

• «Гендиректор» – это в первую очередь «гендиректор той проблемы, которую вы хотите решить», он может быть реальным гендиректором или нет.

• В этой книге слово «гендиректор» – обобщающее слово для обозначения всех, кто обладает авторитетом, полномочиями и интересом к тому, что вы предлагаете, включая реального гендиректора.

• «Гендиректором» могут быть несколько человек одновременно, и с каждым из них вы должны наладить отношения в рамках контактной кампании.

• Гендиректора живут в постоянном дефиците времени, и вы должны найти способ вписаться в их мир, предложив уникальную ценность для их миссии.

• Чтобы продать свою продукцию гендиректору, нужно в первую очередь понять его приоритеты и сделать их своими приоритетами.

• Если вы предлагаете ценность и уникальные знания, то станете частью команды гендиректора.

• Став частью внутреннего круга гендиректора, вы сможете продавать больше, чем если бы просто презентовали свой продукт или услугу.

• Если это возможно, постарайтесь сформулировать свое ценностное предложение в семи словах или меньше, причем так, чтобы гендиректор спросил: «Как вы это сделаете?»

• Когда вы говорите с ассистентом гендиректора, считайте, что говорите с самим гендиректором.

Глава 4 Ваш vip-имидж

«Я совершенно не разбираюсь в бейджах. Напомните, кто вы?»

Если контактный маркетинг не показался вам чем-то удивительным и необычным, то сейчас мы вступим на совершенно неизведанную территорию. Кажется, ни в одной книге о продажах, маркетинге и бизнесе я не видел главу о том, как превратиться в vip-персону.

Однако это не просто особенность моей книги; это то, чем вы уже давно должны были заниматься. Грамотно выстроенные жизнь и карьера должны принести значимые результаты и даже некоторую известность, а теперь пришло время проявить решительность.

Если контактный маркетинг станет частью вашей стратегии, вы будете регулярно общаться с важными персонами, и чем шире станет сеть контактов, тем больше связей у вас будет и тем самым больше веса. Теперь вы видите, что, став важным человеком, вам будет легче открывать двери, ведущие к успеху?

Так что устраивайтесь поудобнее. Мы создадим вам vip-имидж.

Когда закончим, у вас будет уникальное vip-обоснование – которое позволит быстро продемонстрировать свою значимость, чтобы люди не только отвечали на ваши звонки, но и воспринимали вас всерьез. Вот мое vip-обоснование: Я один из карикатуристов The Wall Street Journal, маркетолог, номинант «Зала славы маркетинга» и писатель. Вот и все. Коротко, по существу и всего в нескольких словах я убедительно обосновал, что меня следует воспринимать всерьез. И не только; как один из карикатуристов The Wall Street Journal, я даю им в руки нечто по-настоящему ценное. Обо мне гендиректор будет вечером хвастать супруге: «Никогда не догадаешься, с кем я сегодня познакомился…» Вот такое впечатление вы должны производить на людей.

Равноценный бизнес-статус