Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Многие благотворительные организации постоянно нуждаются в умелых волонтерах, чтобы продвигать их миссию. Занимаясь благотворительностью в свободное время, вы не только принесете пользу миру, но и станете более значимым человеком. Многие благотворительные организации делают по-настоящему важную, серьезную работу, и я не предлагаю влиться в их ряды исключительно ради собственной выгоды. Это противоречит самой природе благотворительности. Однако вы заметите, что благотворительность откроет перед вами новый доступ к vip-персонам, а это, безусловно, можно использовать в контактном маркетинге.

Написать книгу

Писательство дает значительный статус и особенно полезно в контактном маркетинге. Писателей считают признанными экспертами, и, как вы увидите во втором разделе, наличие собственной книги может стать основой для успешной контактной кампании. Даже во время написания книги вы можете получить особый доступ к vip-персонам для интервью. Это дает вам возможность включить в книгу имена всех, кого вы хотите. Издательский мир претерпел значительные изменения за последние годы; сегодня писателем может стать практически любой человек при наличии времени и дисциплины, чтобы поделиться своим уникальным опытом. Одни из самых простых вариантов – залить отредактированный документ Word в конвертер, чтобы получить пронумерованную книгу. А вот вступить в мир крупных издательств или бестселлеров, конечно же, непросто. Если вы все же напишете книгу, сделайте печатную версию, а не только цифровую. Печатные книги позволяют отправлять экземпляры с автографом и запиской для адресата, с указанием конкретной страницы. Авторы книг пользуются уважением среди гендиректоров, потому что они понимают, сколько знаний и сил нужно, чтобы создать книгу, и многие сами мечтают однажды написать бестселлер.

Радиопрограмма в интернете

В качестве ведущего собственного ток-шоу вы сразу завоюете доверие, потому что ничего не продаете – вы даете гендиректорам возможность рассказать о своей компании, о своих целях, о своей жизни. Большая честь – стать участником такой программы, и это дает вам несколько возможностей завязать отношения. Первая возможность – во время первичного контакта. Вы сможете пробиться к цели, потому что это одна из уникальных, совершенно неожиданных возможностей, которыми ассистенты и помощники любят радовать начальство. Выложив передачу в интернете, вы получаете вторую причину связаться с человеком и обсудить непосредственно совместный бизнес, если гендиректор не спросит об этом сам. Радиопрограммы в интернете – блестящий способ накопить ценный контент, который, как утверждает автор книги Life after the Death of Selling и соавтор Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company Том Сирси, легко преобразовать в книгу.

Основать отраслевую премию

Вспомним Ричарда Блэкуэлла. Несмотря на весьма скромный успех в качестве актера и фэшн-дизайнера, он получил всемирную известность благодаря ежегодному «Списку худших нарядов», который стал одной из самых известных «премий» в истории. Такого подвига от вас не требуется, однако, основав собственную отраслевую премию, положительную или негативную, вы добавите вес своему имени. По определенным причинам меня всегда тянет к позитиву, но «Список худших нарядов» мистера Блэкуэлла и «Раззи» (премия «Золотая малина» за худшие киноработы) доказывают, что негатив тоже обладает колоссальным эффектом. Неважно, позитивная или негативная премия, только представьте, какое впечатление вы произведете, если позвоните гендиректору и попросите его поучаствовать в мероприятии или дать интервью, чтобы стать почетным гостем или лауреатом. Если создадите отраслевую премию, будьте готовы поддерживать ее в течение длительного времени, на постоянной основе. И неустанно продвигать в новостных медиа и социальных сетях. Возможно, вы даже станете знаменитостью, что, безусловно, поможет пробиться к самым высокопоставленным людям.

Стать доверенным экспертом

Автор книги Changing the Sales Conversation Линда Ричардсон советует профессионалам по продажам обратить внимание на изменения в покупательском поведении, вызванные свободным доступом к огромному количеству информации в интернете, и понять, что придется эволюционировать, чтобы стать доверенными источниками знаний и опыта, а не просто сведений о продукте. Как и в социальных сетях, можно поискать в интернете новости и статьи, которые будут полезны вашим потенциальным клиентам. Со временем вы станете для них доверенным источником информации, знаний и опыта.

Как это выглядит

Когда я взялся писать книгу, то хотел охватить максимум материала, вовлечь многих лучших экспертов по продажам и маркетингу. Оказалось, что эти люди, помимо всего прочего, – прекрасный пример того, как добиться успеха и приобрести авторитет собственными усилиями.