Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Автор книги The New Rules of Selling & PR и автор блога WebInkNow Дэвид Мирман Скотт начал карьеру с нуля, после того как в 2002 году его уволили с поста вице-президента по маркетингу NewsEdge. Мне кажется, его имидж еще на стадии становления, однако все характеристики, которые можно применить к нему – автор бестселлеров, лучший блогер по продажам, авторитетный спикер, говорят о том, что все это произошло с ним после того, как он потерял работу.

То же можно сказать о многих людях, которые упоминаются на страницах этой книги. Мэтт Хайнц, Энтони Яннарино, Тибор Шанто, Линда Ричардсон, Дэн Вальдшмидт и многие другие, несомненно, добились блестящих результатов благодаря своей работе, а также благодаря мегапопулярным блогам. Когда гендиректору позвонит один из этих людей, он обязательно ответит, потому что знает, что на этот разговор стоит потратить время и он может даже принести новые стратегические преимущества.

Автор книги Live the Intrepid Life Тодд Шник выбрал несколько иной путь, интервьюируя гендиректоров для своей серии подкастов. Его подход прост: он звонит и говорит: «Меня интересует то, что делает ваша компания, и я хотел бы дать вам возможность рассказать об этом нашей аудитории». Секретари всегда соединяют его с начальством, и практически всегда интервью затягивается на час или даже дольше, что позволяет укрепить отношения в процессе разговора. И с этого момента связь уже налажена. Том Сирси делает шаг вперед: он записывает и расшифровывает интервью с vip-персонами, а затем включает этот контент в книги и подарки для управленцев, с которыми он делал интервью.

Все эти люди имеют одну важную общую черту. Все они вложили колоссальные усилия, чтобы разнообразить свои занятия, и в процессе тщательно отшлифовали собственный vip-статус.

Став vip-персоной, вы получите новые возможности

Чем весомее ваш статус, тем больше людей хотят сотрудничать с вами. А это значительно облегчает задачи контактного маркетинга.

Ваш vip-имидж сам по себе становится контактной кампанией. Чем значимее вы станете, тем больше людей притянете к себе, вместе с возможностями, о которых никогда бы не узнали.

Однако никогда не переставайте оттачивать свое мастерство. Вы должны сами выбирать, каким путем идти и с какими людьми выстраивать отношения. Vip-обоснование, которое вызовет у гендиректора реакцию «Надо же, для меня большая честь, что вы позвонили», приведет вас прямиком к вашим целям и поможет добиться стремительного роста в карьере и бизнесе. Усилия, вложенные в создание vip-имиджа, с лихвой окупятся. И до окончания своей карьеры вы будете отшлифовывать и совершенствовать этот имидж.

На заметку

• Короткое, максимум 12 слов, vip-обоснование значительно повлияет на ваш успех в контактном маркетинге.

• Vip-обоснование – быстрый способ установить бизнес-статус, равноценный со статусами гендиректоров и других vip-персон.

• Vip-обоснование должно быть настолько впечатляющим, чтобы гендиректор хвастался своей супруге, что вы позвонили ему.

• Если нет равного бизнес-статуса, вероятность связаться с вашим потенциальным vip-клиентом значительно падает, как и качество звонка или встречи (если они вообще состоятся).

• К счастью, вам под силу изменить свой vip-статус.

• Один из самых эффективных методов повысить статус – дать потенциальному клиенту возможность рассказать аудитории о своей компании (блоги, радиопередачи по интернету и т. д.).

• Участие в благотворительных организациях – эффективный способ укрепить свое положение и внести реальный вклад в развитие сообщества.

• Стать доверенным источником информации, знаний и опыта – бесценный способ выстроить крепкие взаимоотношения с членами вашего списка «Топ-100».

• Чтобы стать vip-персоной, иногда приходится переосмыслить или усовершенствовать свою репутацию и карьеру.