Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Мало кто умеет болтать между песнями так, как это делает фолк-дуэт Milk Carton Kids, номинировавшийся на «Грэмми». Забавный факт: они впервые отправились в тур, выступая у меня на разогреве на нескольких концертах на Среднем Западе. Они отплатили мне тем, что устроили мое первое турне по Калифорнии, взяв меня открывать их концерты. Я наблюдал за тем, как их болтовня годами эволюционировала. У главного рассказчика, Джоуи Райана, прекрасное чувство юмора, и он пользуется этим. На сцене вы должны быть собой, но лучше, ярче и интереснее. Или если вы создали персонажа, то должны быть лучшей версией этого персонажа. Я видел, как Milk Carton Kids покорили аудиторию в 1600 человек на сцене Theatre в лос-анджелесском Ace Hotel. Их шоу в равной степени было построено на музыке и комедии, а Джоуи со своим остроумием и сдержанным сценическим поведением заставил публику кататься по полу. Джоуи и Кеннет непринужденно подкалывали друг друга. Разговор казался живым и спонтанным, на самом же деле большая часть их диалогов была отшлифована сотнями концертов. Но при этом не было ощущения заученности — это очень важно. Конечно, были определенные моменты, в которых разговоры между песнями действительно были спонтанными, например комментарии насчет театра, аудитории или перебранка с задирами в зале.

Со временем вам станет комфортно разговаривать с любыми зрителями, и вы сможете без труда переключаться между старыми анекдотами, отрепетированными историями и сымпровизированными шутками и комментариями. Как только вы завоюете аудиторию, можно будет говорить буквально все что угодно, и она последует за вами.

Встречая поклонников, никогда не говорите: «Приятно познакомиться!»

Во время концертов вы выступаете от открытия дверей площадки и до их закрытия. Даже если физически не присутствуете на сцене. Вы артист, на вас направлен свет прожекторов, даже если вы прячетесь в углу и готовитесь выйти. Если во время выступления группы на разогреве вы шумите в баре и вызывающе себя ведете, люди это заметят. Если целуетесь с подружкой возле лестницы — да, вы потеряете несколько поклонников. Публичные проявления чувств вряд ли кому понравятся. Люди за вами следят и оценивают каждое движение. Если они заговорят с вами, это крохотное 20-секундное взаимодействие запомнится им надолго.

У меня есть поклонники, которые подходят ко мне после выступлений и напоминают о беседах трехгодичной давности. Конечно, я не помню этих разговоров (и их самих), но они пересказывают все, будто это случилось вчера. Для меня это было сотни выступлений и тысячи послеконцертных разговоров назад. А для них это единственная беседа с одним из любимых артистов.

Вы будете встречать фанатов после выступлений: на улице, в кофейнях и на концертах других групп. Приветствуйте каждого так, как будто вы уже знакомы. Замените фразу «приятно познакомиться» на «рад вас видеть». Потому что, если вы уже виделись до этого однажды (или четыре раза), а вы говорите «приятно познакомиться», их может расстроить, что они недостаточно запомнились вам, или, что еще хуже, это их настолько обидит, что они затаят обиду, будут плохо отзываться о вас по всему городу и никогда больше не придут на выступление (поверьте мне, такое случается).

Невозможно запомнить каждого поклонника, каждый разговор или даже каждое выступление. Поэтому притворитесь. Сделайте вид, что помните их. Это скрасит их вечер.