Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

В течение часа мы несколько раз обсудили условия. За это время я получил полное представление о происходящем. В конце разговора он предложил мне выступить на фестивале — не послушав ни одной песни.

Чтобы выступить прямо «перед хедлайнерами», мне нужно было выкупить 40 билетов. Было предложено два варианта. Первый — я выкупаю 40 билетов («отправить деньги через PayPal или банковским переводом»), заплатив за каждый 18 долларов (итого 720), а затем продаю их по 20. Мне выделяли еще 40 билетов на продажу, выручку с которых я мог оставить себе. Или же если я не могу заплатить 720 долларов, то беру только 10 билетов (180 долларов), в итоге получив 50, а затем перевожу остаток суммы от 720 долларов за три дня до фестиваля («через PayPal или банковским переводом»). Моя выручка при втором варианте, если бы я продал все 50 билетов (имейте в виду, за две недели до выступления), — 280 долларов. Это 28 % от выручки за билеты. И ТОЛЬКО в том случае, если я бы я продал 50 билетов. Продай я 35 билетов, мне бы досталось лишь 90 долларов.

Вот вам общее правило: если кто-то просит внести залог или выкупить билеты на мероприятие, где вы должны выступать (будь то клубный концерт или фестиваль), уносите ноги. Это задача организаторов — собрать талантливых музыкантов, включая новичков (которые им нравятся), способных привлечь аудиторию. И продвижением фестиваля должны заниматься сами организаторы. Конечно, каждый музыкант принимает в этом участие — скажем, рассказывает о фестивале в своих социальных сетях, рассылке и по возможности в СМИ, но он не должен нести ответственность за непроданные билеты ни при каких обстоятельствах.

Нормальные фестивали получают деньги от спонсоров и с продажи билетов. А не от начинающих групп, которые легко обвести вокруг пальца. Если у фестиваля недостаточно спонсоров, чтобы покрыть расходы, это их вина. Не музыкантов.

Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать

Если у вас есть домашняя студия, то, помимо уже упомянутых GigMasters и GigSalad, стоит завести профиль на AirGigs, SoundBetter и Fiverr. С помощью этих площадок музыканты связываются с другими профессионалами индустрии, чтобы выпустить песню. Вы можете пригласить певицу из Австралии, гитариста из Лондона, перкуссиониста из Бразилии и микс-инженера из Лос-Анджелеса, используя одну платформу. Микс- и мастерингинженеров, музыкантов и вокалистов искать проще всего, но можно найти и студии звукозаписи, концертных звукоинженеров, лучших сонграйтеров, битмейкеров и сервисы про продакшену демозаписей.

На Fiverr самое большое сообщество, поскольку платформа предназначена не только для музыкантов и предлагает самые разные услуги: SMM, создание мультфильмов, озвучку или управление краудфандинговыми проектами.

Sonicbids и ReverbNation предоставляют возможность сыграть на чьем-либо концерте, если вы зарегистрированы на платформе. Может потребоваться членский взнос.

Если вам нужно больше фрилансерской работы, зарегистрируйтесь на Jammcard. Туда берут только лучших из лучших, но зато приложение пользуется популярностью среди продюсеров, ищущих музыкантов в тур для своих групп (будь то клубы или стадионы).

Глава 8. Турне

Мы никогда ни на чем не теряли денег. Колесить по стране на минивэне ее мамы с ее другом и ночевать в домах людей, готовых нас приютить, не так дорого.

ЛИНН ГРОССМАН, МЕНЕДЖЕР ИНГРИД МАЙКЛCОН

Зачем ехать

Многие музыканты ездят в туры только ради того, чтобы похвастаться этим фактом. Да, ваши друзья могут посчитать, что это круто. Но знаете, что не круто? Играть в каждом городе в пустых залах, спать на залитых пивом диванах, в то время как из открытой гримерки крадут инструменты, и застрять в сломанном микроавтобусе в 200 милях от ближайшей заправки.

Дорога — бездушный зверь

Как и начало совместной жизни с любимым человеком, путешествие с другими музыкантами выявляет их худшие качества. Однако пребывание в стесненных условиях с пятью другими вонючими склочными музыкантами, питающимися исключительно фастфудом, на фоне бесконечных кукурузных полей за окном внезапно обретает смысл, когда вы выходите на сцену перед орущей толпой фанатов (и еще, конечно, когда вы видите, как пополняется ваш банковский счет).

Но что, если вы выходите на сцену и вместо толпы фанатов перед вами семь человек, играющих в пул на галерке? Уже не так классно.

Гастроли — не для всех. Но если вы видите себя выступающим артистом и хотите выбраться за пределы местной сцены, то просто обязаны отправиться в тур.

Доходы от гастролей в последние годы распределяются гораздо равномернее, и все больше инди-групп серьезно преуспевает в дороге. В 2000 году доход ста самых успешных туров составил 90 % от всех гастрольных доходов, тогда как в 2015 году эта цифра составила лишь 43 %.