Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Самое главное, что нужно запомнить: если вы не будете раскручивать свои концерты, на них никто не придет.

То, что ваша группа указана на сайте популярного клуба и ездит на гастроли, не приведет людей на концерт. У очень небольшого количества концертных площадок в мире есть собственная аудитория. Так что шаг номер один — выстроить фан-базу и ездить в турне туда, где есть ваши фанаты. Если вы набираете обороты онлайн, убедитесь в том, что собираете адреса электронной почты (с почтовыми индексами), чтобы целенаправленно рекламировать свои выступления среди местных поклонников, когда приезжаете в их город.

Если о вас еще не заговорили в интернете, но вам страсть как хочется в дорогу, организовать успешный тур тоже можно, но это потребует множества изобретательных промотактик. Подробнее об этом ниже.

Ваши слушатели в других городах устали смотреть на афиши с одними и теми же лицами и наблюдать, как из года в год на этих лицах только увеличиваются щеки. Поэтому приезд любого независимого музыканта — это событие, пусть даже для 30 человек на весь город.

Когда я ездил в туры со своей первой московской группой, в некоторых местах было крайне сложно загнать публику на концерт, но слушатели, которым сейчас от 16 до 22 лет, гораздо охотнее платят за новый эмоциональный опыт. Многим из них уже не кажется гораздо более выгодным вложением средств приобретение полулитра водки и двухлитровой колы.

Конечно, результаты вашего тура зависят от множества факторов. Какую-то музыку приходится впаривать слушателям отдельных городов лет по пять, прежде чем на концерте соберется сотня человек. Но пока сами не рискнете, никакой холодный расчет не поможет понять, есть ли у вас шансы собирать залы в регионах.

Куда ехать

Как только вы выстроили хорошую фан-базу в интернете, необходимо узнать, где живут ваши фанаты. YouTube, Pandora, Spotify, Bandcamp, Facebook вместе с аналитической платформой Next Big Sound предоставляют превосходные данные о том, где живут поклонники того или иного исполнителя (а также об их вовлеченности). Вам стоит изучить географическое распределение фанатов на Bandsintown и Songkick. Обязательно зарегистрируйтесь там в качестве артиста (на Bandsintown.com и Tourbox.songkick.com).

Вы можете настроить специальную кнопку на своем сайте и разослать ссылку WeDemand! всем из рассылки, чтобы определить, где находятся ваши самые преданные фанаты и больше всего «требуют» шоу. И, помимо этого, вам нужно подписать как можно больше поклонников на свою рассылку. Многие сервисы онлайн-рассылок позволяют отследить местонахождение ваших фанатов. Нино Блесс и его менеджер Circa создали Google-форму, чтобы расспросить фанатов об их местоположении, собрать адреса электронной почты и узнать, есть ли среди них промоутеры. Они использовали программу Zapier, чтобы экспортировать информацию из Google-форм в таблицы, и затем отсортировали их по местоположению. Исходя из этих данных, Нино спланировал мировой тур, в котором полностью распродал билеты практически на каждый концерт.

Как организовать тур по стране

Время

С начала организации до первого выступления вам потребуется куча времени. Для тура, включающего преимущественно города, в которых вы раньше не бывали, я советую начинать этот процесс как минимум за пять месяцев. Почти все выступления должны быть организованы за два месяца до первого концерта, чтобы у вас осталось достаточно времени на рекламу.

Первый месяц вы, скорее всего, проведете, выстраивая маршруты между городами, собирая сведения о площадках и контактную информацию.

Маршруты

Ваши маршруты никогда не будут идеальными. Я имею в виду, что нужно быть готовым к тому, что вам придется делать крюки и устраивать выходные, поскольку расписания всех концертных площадок никогда не будут полностью совпадать с вашим. Очевидно, что в ваших интересах сократить отклонения от маршрута и выходные до минимума.