Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Цель университетских концертов — заработать деньги. Как правило, на них не сделаешь карьеру, если только вы не хотите стать музыкантом, выступающим исключительно в университетах. Из-за высоких гонораров многие музыканты зависают в этой индустрии годами. Непросто отказаться от 1500 долларов за концерт и полностью возмещенных расходов в университете ради 50 баксов и одного бесплатного напитка в клубе.

Карьера или деньги?

Понимаю, слова о том, что построить карьеру в университете невозможно, противоречат здравому смыслу. Давайте я расскажу вам одну историю. Мой первый шоукейс NACA (подробнее о том, что такое NACA, буквально через страницу) состоялся весной 2008 года на конференции Northern Plains. Там я договорился о 50 выступлениях. Весь учебный год 2008–2009 был заполнен выступлениями в университетах по всему северу Великих равнин (ближе к Среднему Западу). Я по максимуму рекламировал каждый концерт (на MySpace — тогда он еще был в моде). И на большинстве было не протолкнуться. Я продал кучу мерча. Студенческие советы были в восторге. Через пару месяцев я вернулся в эти города с клубными концертами. Возьмем, например, выступление в Университете Дрейка в Де-Мойне, штат Айова. Очень хорошо помню тот концерт. Туда пришло около 200 студентов, я продал кучу мерча, собрал немало email-адресов для рассылки, раздал автографы, фотографировался, все такое. Глава студенческого совета по организации мероприятий подошел ко мне с болванкой (ими активно пользовались в 2008-м), на которой был ремикс одной из моих песен, записанный им лично. Это был джекпот! Ну или мне так казалось. Итак, спустя два месяца я вернулся в Де-Мойн с концертом в Vaudeville Mews (10 минут на машине или 15 минут на автобусе от кампуса). Я разрекламировал концерт студентам, отправил письмо в рассылку. Все как полагается. Пришло пять человек. Вот так.

Выступления в клубах vs выступления в университетах.

Диаграмма Венна

Что же случилось? Сейчас расскажу (потому что после череды неудачных клубных выступлений вслед за концертами в университетах я думал об этом до посинения).

Для студентов существует огромная разница между бесплатным мероприятием в кампусе, когда от них требуется лишь встать с кровати, вразвалку пройти по коридору — и они на месте, и концертом за территорией, когда нужно найти кого-то с машиной, принарядиться и заплатить за вход. Заставить студентов одеться или расстаться с деньгами практически невозможно.

Когда вы играете на мероприятиях, спонсированных университетом, это именно что мероприятия. Это не совсем концерты. Конечно, для вас это концерты, но студенты постоянно ходят на организованные университетом представления: комиков, гипнотизеров, фокусников и лекторов. Для них вы очередной гость. Прямо сейчас вы им нравитесь. Возможно, они даже купят ваш компакт-диск и футболку. Подпишутся на вас в инстаграме. Но они забудут о вас через две недели. Вы им больше не интересны. У них своя жизнь.

Нельзя сказать, что никто из них не станет настоящим фанатом, но, по моим оценкам, лишь 2 % аудитории с каждого университетского выступления стали моими верными поклонниками и пришли на клубный концерт. И часто это были люди из студсовета.

Лучший подход к развитию музыкальной карьеры с помощью университетов — начать там, а продолжить — в клубах. Продвигайте клубные концерты. Не университетские.

Одно из лучших свойств университетского рынка заключается в том, что вам не нужно заниматься промоушеном. Вы получите оговоренный гонорар независимо от того, сколько студентов придет — 5 или 500. Вы все равно получите кругленькую сумму. Зачастую образовательные учреждения против того, чтобы вы рекламировали свои концерты, потому что это закрытые мероприятия (доступные только студентам).

Я быстро понял, что продвижение этих концертов — пустая трата времени. Конечно, вам стоит обсудить с организаторами креативную стратегию продвижения, но пары бесед со студсоветом будет более чем достаточно.

«Концерты»

В университетах я выступал в самых разных местах кампуса: от местных рок-клубов, красивых театров и арен для больших звезд до студенческих союзов, кафе, эспланад на открытом воздухе, общежитий и столовых. Чаще всего, кстати, я выступал именно в столовых. И обычно это было часов в 11 утра: я играю спинам похмельных ребят, пока те уплетают чизбургеры, время от времени оглядываясь и недоумевая, почему этот чувак с дурацкой прической дует перед ними в трубу с утра пораньше.