Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

На конференции в указанное время проводятся шоукейсы: все участники в течение пары часов толпятся в актовом зале и смотрят на выступающих. У каждого исполнителя есть 15 минут, чтобы показать зрителям, на что он способен. Все конференции очень строго соблюдают регламент, поэтому, если вы его нарушите, вам просто отключат звук и свет. У вас ровно 15 минут, и точка. На сцене есть часы, отсчитывающие время с отметки 15:00, когда открывается занавес.

Как правило, всех участников шоукейса объявляет комик-ведущий (который тоже прошел отбор). Среди выступающих можно встретить жонглеров, фокусников, комиков, гипнотизеров, авторов-исполнителей, группы и, скажем так, эстрадных исполнителей. Однажды я видел двух парней, полностью одетых в черные костюмы в обтяжку. На них были маски с запрограммированными светодиодными панелями по всему телу. Они не говорили. Они не пели. Не танцевали. Они просто включили музыку и в течение 15 минут бегали среди зрителей, разогревая толпу. 15 минут. Их пригласили на пять выступлений.

Каждый представитель университета в начале конференции получает папку. Там находится информация об участниках шоукейса: фото, биография и ставка.

Если вас отобрали на шоукейс, вы назначаете цену, и на самой конференции этот вопрос не обсуждается. Либо вас берут за указанный гонорар, либо отказываются. Впрочем, возможны дополнительные скидки. Об этом позднее.

Основные категории на шоукейсе: «Первая лига» (для музыкантов с именем), «Вторая лига» (для менее известных), «Клуб», «Пробы», «Вагант», «Лектор» и «Конферансье». Все шоукейсы, кроме «Проб», «Ваганта» и «Лектора», проходят в главном актовом зале. На «Пробах» выступают те же артисты, что и на основной сцене («Первая лига», «Вторая лига», «Клуб»), но не 15 минут, а пять. У «вагантов» нет своей площадки. Они на мероприятии вроде бродячих актеров и могут выступать в коридорах конференц-центра. Однако зарабатывают они при этом не за счет чаевых, а за счет прибыльных заказов. Далее остановимся на этих категориях поподробнее.

Шоукейсы — первоклассные мероприятия с точки зрения организации. Ими занимаются компании, профессионально настраивающие звук, свет и сцену. Там всегда есть стейдж-менеджеры и волонтеры (как правило, из числа студентов). Шоукейсы действительно впечатляют. Там вас будут воспринимать как звезду. Если в кампусе вам придется выступать где-то в углу с едва работающей звуковой системой (и то если вы заклеите скотчем регулятор общей громкости), на конференциях NACA и APCA в вашем распоряжении будет огромная сцена с профессиональной звуковой системой и прекрасным световым шоу, а в зрительном зале за вами будут наблюдать сотни или тысячи студентов. Это и впрямь незабываемый и волнующий опыт.

Так как попасть на шоукейс? Продолжайте читать.

Блок-букинг

И NACA, и APCA разработали систему скидок на блок-букинг. У каждого исполнителя есть возможность сделать скидку, если расположенные неподалеку учебные заведения договариваются о его выступлениях в течение определенного периода. APCA предлагает три варианта блок-букинга: 2 за 3, 3 за 5 и 5 за 7. NACA предлагает лишь 3 за 5 и 5 за 7. Это означает, что, например, за пять дней артист должен выступить в трех близлежащих учебных заведениях (как правило, расположенных в нескольких часах езды друг от друга).

Таким образом, если ваша ставка за один концерт составляет 1200 долларов, то в случае «3 за 5» она уменьшится до 950, а при «5 за 7» — до 800. Это поощряет сотрудничество между образовательными учреждениями и позволяет им сэкономить. Вы тоже не останетесь внакладе, ведь вместо одного концерта за 1200 долларов сможете арендовать машину, выехать на место, сыграть от души в пяти учебных заведениях и вернуться домой неделю спустя с 4000 долларов в кармане.

Не забудьте запросить сверх своего гонорара расходы на дорогу (билет на самолет, плату за багаж, прокат машины), проживание, питание, звук и свет. Таким образом, даже если ваш гонорар составляет 1200 долларов, вы можете запросить чек на 1800, тем самым покрыв все расходы. Впрочем, довольно часто у университетов заключен договор с местными отелями или же они разместят вас в гостевом доме на своей территории.

И чаще всего студсовет будет угощать вас ужином. Это один из самых важных моментов общения. Не пропускайте ужин. Во время него вы сможете очаровать организаторов, завоевать отличную репутацию и обеспечить себе повторное приглашение. Чуть позже расскажу об этом подробнее.

Как попасть на шоукейс

NACA очень разборчивы — далеко не каждого артиста возьмут на шоукейс. И на региональном, и на национальном уровне группа из 8–12 студентов (судей) рассматривает каждую заявку и голосованием решает, кто попадет на шоукейс. Это длительный процесс, и порой он занимает несколько дней. В каждом регионе своя судейская коллегия. Очень часто бывает так, что вас отберут на одну конференцию, а на другие — нет.