Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Единственный способ подать заявку на шоукейс в NACA — пройти через все этапы и выполнить все требования. Во-первых, вы должны быть членом NACA и оплатить членский взнос. Более того, вам придется оплатить место для стенда на конференции, вне зависимости от того, пройдете ли вы отбор на шоукейс или нет. Есть отдельная плата для делегатов (за день участия), плата за подачу заявки на шоукейс, за участие в шоукейсе (если вас выберут), за участие в конференции — и это не говоря о расходах на поездку. В общей сложности участие в конференции обойдется вам в 2000 долларов. Годовое членство в NACA на региональном уровне стоит 245 долларов, на национальном — 595. Оно дает вам право подавать заявки на участие и приезжать на все конференции.

Множество сборов есть и у APCA. Плата за участие в шоукейсе, кстати говоря, там намного выше, поскольку берут почти всех.

Подготовка к конференции

Итак, допустим, вы сделали решительный шаг, оплатили все сборы и отобрались на шоукейс. Для начала зарубите себе на носу, что вы, как новичок, находитесь в очень невыгодном положении. Просто потому, что это ваш первый раз. Все известные агентства не только хорошо знают друг друга: они знакомы c организаторами, с большинством кураторов студсоветов — а также давно вникли в процесс. Если вы думаете, что просто выступите, а затем будете стоять у своего стенда в ожидании, когда к вам придут и предложат даты выступлений, то вы ошибаетесь. Есть так называемые «совместные формы заказа», заполнить которые может лишь подтвержденный участник студсовета. Есть совместные сессии, во время которых происходит блок-букинг, напоминающий арт-аукцион. Если вы не знакомы с процессом, у вас голова пойдет кругом.

Поэтому я очень советую вам не ходить на подобные конференции неподготовленным. На самом деле я бы даже посоветовал не приходить туда без агента.

Агенты покрывают все сборы (за исключением платы за подачу заявки на участие в шоукейсе — примерно 100 долларов), а еще у них есть полезные связи и знания.

Форум

На конференции помимо шоукейса проводятся еще и форумы. Они проходят в огромном конференц-центре, заполненном стендами агентств, продавцов, независимых артистов — всех тех, кому есть что предложить университетам. Если выступление пройдет удачно, у вашего стенда будут толпиться студенты, желающие познакомиться и сфотографироваться с вами (а если повезет, и договориться о выступлении). Потому что там, на конференции, вы будете знаменитостью. Там вообще все превращаются в звезд. Когда я последний раз выступал на шоукейсе национального уровня, следом за мной на сцену вышел победитель American Idol. Большие артисты и маленькие, популярные и не очень — все выступают на одной сцене. Поэтому если студенты о вас прежде ничего не слышали, но вы им понравитесь, они захотят познакомиться и сфотографироваться с вами, а по возвращении домой похвастаются своим друзьям тем, каких классных музыкантов встретили.

Но самое главное — именно на форуме происходят все сделки. Именно там вы рвете задницу — не только чтобы очаровать всех студентов, но и чтобы убедить их потратить тысячи долларов на ваше выступление в кампусе. Именно там вы получаете предварительные заявки, обмениваетесь визитками и договариваетесь о потенциальных датах выступлений. Очень часто вы будете получать несколько предварительных заявок (если охренительно выступили), кучу визиток и, если повезет, договоритесь о нескольких выступлениях.

Строго говоря, дела решаются только на форуме, но знакомиться и общаться можно по ходу всей конференции. Особенно после выступления на шоукейсе. Вас будут узнавать в отеле, в ресторанах, в кафе — везде. Помните, там собираются тысячи студентов. Они повсюду. Этим стоит воспользоваться. Однажды я встретил группу ребят в Starbucks, буквально в квартале от конференц-центра, мы поболтали минут 15, я взял их визитки и отправил одну своему агенту — к концу вечера меня пригласили выступить. Потом я пришел на выступление, которое было после моего, сел в зале рядом с ребятами из другого университета, поболтал с ними — и мы тоже договорились о концерте. Болтовня принесла мне 3000 долларов.

И помните, чем ниже ваш гонорар, тем больше концертов у вас будет. Для студсоветов все решает бюджет, и если вы просите за выступление 1500 долларов, а менее талантливый автор-исполнитель берет 1000, скорее всего, они предпочтут того, кто дешевле.

Стоит ли ехать на конференцию NACA, если вы не попали на шоукейс?

Нет. Вы будете лишь отчаянно пытаться заманить людей к своему стенду (не пересекая обозначенной черты — да, это правило NACA). Даже если у вас висит огромная плазма, где крутится качественно снятое видео, или вы включаете музыку на айфоне и раздаете делегатам наушники, вы конкурируете с теми, кто только что выступил на шоукейсе. Без выступления ваши шансы очень малы. Так что не тратьте время и деньги на конференцию, если не принимаете участия в шоукейсе. И, действительно, не суйтесь туда без агента.

Завершение сделки