Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Главное, чтобы пиарщик, с которым вы решите работать, был уважаемым и надежным. Всегда, всегда, всегда наводите о нем справки и расспрашивайте исполнителей, с которыми он работал. Попросите компанию показать вам рекомендации, но всегда изучайте список клиентов на сайте и связывайтесь с указанными артистами и менеджерами. Множество пиар-жуликов охотятся именно на независимых музыкантов и менеджеров. Прежде всего, если пиар-компания сама выходит на вас, это тревожный звонок. Вряд ли солидная контора стала бы искать клиентов с помощью спама. Я лично сталкивался с такими мошенниками. Получив множество жалоб на одну пиар-компанию от артистов и менеджеров, я решил провести расследование и обнаружил, что они попросту сдирали с артистов деньги, а затем исчезали. Я написал про них статью, и после несколько угроз засудить меня (хотя за правду не судят!) они в итоге признали, что накосячили, и компания развалилась. Для всех музыкантов это была победа.

Тем не менее у меня была и масса положительного опыта сотрудничества с пиарщиками, многие невероятные пиар-компании творят чудеса для своих клиентов-музыкантов. Просто всегда помните, что не все от них зависит. Они могут обеспечить внимание прессы, но не сделают вам карьеру. Вы должны относиться к ним как к членам команды и работать с ними вместе над своими целями. Одна статья (или появление на телевидении) уже не может кардинально изменить вашу жизнь и карьеру, как это было раньше.

Но в ваших силах использовать такие победы, чтобы открывать для себя еще больше дверей и возможностей.

Причины подписать договор

— У него есть отличные идеи о том, как сконструировать вашу историю.

— У него есть подтвержденный послужной список клиентов-исполнителей, похожих на вас (в плане популярности и жанра).

— Вы можете себе его позволить.

— Он верит в успех вашего проекта.

— Ему нравится ваша музыка.

— Вы готовите нечто, о чем есть смысл рассказать СМИ: альбом, тур, благотворительный концерт или музыкальное видео.

Причины не подписывать договор

— У вас нет на носу громкого события, достойного заголовка.

— Вы не можете его себе позволить.

— У вас ощущение, что пиарщик работает с вами исключительно ради гонорара.

— У него нет подтвержденного послужного списка.

— Он не сведет вас с клиентами, с которыми работал.

— Его обещания кажутся неправдоподобными.

— Вы ничего не можете о нем разузнать.

— Интуиция подсказывает этого не делать.

Как найти пиарщика

Составьте список лучших блогов, пишущих о вашем жанре. Если вы не следите за блогами, то начните с тех, которые указаны на Hype Machine. Можете поискать в интернете не очень известных артистов, названия их песен и альбомов, чтобы посмотреть, какие издания о них писали.

Составьте список исполнителей, о которых писали эти блоги. Затем поищите другие блоги, которые упоминали этих музыкантов. Обратитесь к тем из ваших коллег, которые получили больше всего внимания прессы (фейсбук или инстаграм тоже считаются), и узнайте, кто занимался их связями с прессой. Почти все наверняка без проблем свяжут вас со своими пиарщиками.

Для большего удобства сделайте таблицу (я предпочитаю таблицы Google, чтобы потом можно было редактировать всей командой). Создайте семь колонок: артист, кампания (релиз альбома/сингла, тур и т. д.), внимание прессы, временной диапазон, имя пиарщика, его сайт, адрес электронной почты.

Если вам сложно кого-то найти или нужен более обширный список пиарщиков/пиар-компаний, то отличный перечень профессиональных контактов есть на сайте Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).

Юрист

Со временем стоит нанять юриста, который будет охотно представлять ваши интересы и открывать двери, которые прежде были для вас закрыты. Но не тратьте на него денег, пока не будете готовы.