Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Люди должны открыть глаза. Потому что бесплатная модель уже существует. Нет смысла говорить: «Я не хочу, чтобы моя музыка крутилась на бесплатных сервисах», — когда «бесплатно» уже не новость. Вы отмахиваетесь от будущего. Надвигается ураган «Катрина», а вы прячетесь в своем домике.

ТРОЙ КАРТЕР, ATOM FACTORY, МЕНЕДЖЕР ДЖОНА ЛЕДЖЕНДА И МЕГАН ТРЕЙНОР

Все мы слышали истории наподобие этой: «Мою песню прослушали 168 миллионов раз, а я получил всего 4000 долларов». Да, шокирующий в свое время был заголовок. Однако едва ли кто знает, что речь в той истории шла об авторских отчислениях, которые делятся между несколькими авторами. И там фигурировало стриминговое цифровое радио Pandora («не интерактивное»), которое платит намного меньше «интерактивных» стриминговых сервисов, таких как Spotify и Apple Music. Исполнитель вообще-то заработал куда больше.

Люди талдычили, что стриминг убьет музыкальную индустрию. Хотя когда-то считалось, что всему виной будут пленочные магнитофоны (потому что можно будет легко записать радио). Затем были CD-диски. Потом загрузки и Napster. Наконец, Spotify. Но дело в том, что инновации в технологиях неизбежны. Можно, конечно, пытаться бороться с прогрессом, отказываясь размещать музыку на стриминговых платформах просто из принципа (игнорируя тот факт, что стриминг сегодня приносит больше денег, чем CD или цифровые продажи), а можно работать вместе с технологиями, проявлять изобретательность и находить новые способы заработка в рамках вашей музыкальной карьеры.

Форматы меняются. Цены тоже. Людям не нравилось платить 18,99 доллара за целый CD-диск, когда им нужна была всего одна песня. Поэтому появление возможности скачивать отдельные треки привело лейблы в ярость, ведь больше нельзя было заставить людей переплачивать за альбомы с одной хорошей песней и десятью проходными.

Люди готовы жертвовать качеством ради удобства. И готовы платить за него. Поэтому кассеты получили широкое распространение, несмотря на то что виниловые пластинки звучали лучше. Ведь кассеты можно брать с собой и слушать в плеерах Walkman и автомобильных магнитолах. CD были еще удобнее (больше не приходилось менять стороны и мотать до любимого трека) и стали популярны вопреки жалобам аудиофилов о том, что диски (поначалу) звучали хуже кассет и пластинок. Что убило Napster? iTunes. Почему? Потому что iTunes удобней. Надежней. А ведь качество загружаемых файлов в iTunes было гораздо ниже, чем на CD-дисках (изначально iTunes предоставлял файлы качеством 128 кбит/с против 1411 кбит/с у CD). Если выбор стоял между поездкой в музыкальный магазин для покупки CD и скачиванием песни с Napster, люди выбирали последнее. Не потому что это бесплатно, а потому что это проще. Но зачастую песни были неправильно подписаны и отсортированы по неясному принципу. На это и сделал ставку iTunes. Это была недорогая и удобная альтернатива бесплатному и неудобному сервису. Но что победило iTunes (и почти убило пиратство раз и навсегда)? Spotify. Который еще удобнее.

Мы уже не вернемся к скачиванию музыки. Как и не вернемся к кассетам или винилу (или телефонам-раскладушкам). Да, в последние годы можно было наблюдать возрождение винила, но он уже не приблизится к тем вершинам, которых достиг в 1970-е.

Игнорировать стриминг из-за того, что он приносит меньше денег, чем платные скачивания, сродни тому, как если бы фермер отказывался продавать яйца, потому что это не так прибыльно, как продажа куриц. Конечно, поначалу прибыль не так велика, но со временем она растет. И, если честно, людям нужны яйца, до куриц никому нет дела.

Избегать стриминговых платформ — худшее решение вашей карьеры. Любовь меломанов к стриминговым платформам сильнее их любви к артистам (к сожалению). Если ваши фанаты сидят на Spotify, а вашей музыки там нет, они просто будут слушать другого артиста. Они не станут покупать ваш один альбом за 10 долларов, если можно за те же деньги послушать почти всех других исполнителей на планете.

Альтернатива стримингу — не продажи. Альтернатива стримингу — пиратство. Когда Тейлор Свифт со скандалом изъяла всю свою музыку со Spotify в 2014 году накануне релиза «1989», как думаете, какой альбом стал № 1 на The Pirate Bay (крупнейшем сайте с нелегальным контентом на тот момент)? Правильно, «1989».