Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Наши фанаты:

1. В основном мужчины.

2. В возрасте от 22 до 35 лет.

3. Слушают радиостанции KCRW, The Current и передачу World Cafe Live.

4. Слушают подкасты вроде WTF, How Did This Get Made? Pod Save America и The Joe Rogan Experience.

5. Любят таких современных исполнителей, как Alabama Shakes, Black Keys, Cage the Elephant, Джек Уайт и Dawes.

6. Любят таких популярных в прошлом исполнителей, как Led Zeppelin, Ramones, Nirvana и Pearl Jam.

7. Завсегдатаи местных кофеен.

8. Читают научно-популярную философию.

9. Носят кожаные пальто, черные джинсы и ботинки.

10. Посещают музыкальные фестивали SXSW, Lollapalooza, FYF и Governor’s Ball.

11. Предпочитают органические продукты местного производства.

12. Быстро осваивают новые технологии.

13. Имеют высшее образование и, скорее всего, изучали философию или английский.

14. Покупают много винила.

15. Носят бейсболки.

16. По возможности пользуются общественным транспортом или своим подержанным автомобилем.

17. Покупают одежду в секонд-хендах.

18. Выпивают в барах вроде Fat Dog, BLB, Herkimer и Liquor Lyles.

19. Ходят в такие рестораны, как Uptown Diner, Muddy Waters, Jitlada, Hunan Cafe.

20. Живут в Силвер-Лейке, Лос-Фелисе, центральном Миннеаполисе, Портленде, Уильямсбурге.

21. Любят сериалы и ТВ-шоу «Силиконовая долина», «Клан Сопрано», «Прошлая неделя сегодня вечером с Джоном Оливером», «Прослушка», «Лучше звоните Солу».

22. Любят «Любовь и милосердие», «Citizenfour. Правда Сноудена», а также фильмы Уэса Андерсона, Кристофера Нолана, Квентина Тарантино, трилогию «Крестный отец», «Назад в будущее», «Заводной апельсин», «Бойцовский клуб» и «Казино».

Разумеется, ни один ваш фанат не будет соответствовать всем этим пунктам. Ваша аудитория — это своего рода диаграмма Венна[12], включающая в себя все перечисленные интересы.

Понимание вашей (потенциальной) аудитории поможет вам найти собственные звучание и образ, разработать мерч и определиться с маркетинговой стратегией и промоушеном в целом.

Я знаю, тяжело смириться с тем, что вам придется просчитывать каждый шаг. Это конек лейблов. Они точно знают свою аудиторию. А вам с ними надо конкурировать.

В 2015 году, незадолго до выхода альбома Адель «25», маркетинговая компания Nielsen по заказу Columbia Records провела исследование аудитории певицы и вполне ожидаемо выяснила, что ее большую часть составляют женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Но помимо этого они установили, что большинство из них:

— матери;

— играют в футбол;

— покупают белье в Victoria’s Secret;

— предпочитают бутилированную воду Aquafina;

— пьют слабоалкогольное пиво.

Адель вряд ли станет выпускать песню о радостях бездетного существования. Скорее всего, она не будет и критиковать мам, отдающих детей в спортивные секции. Если только не захочет спугнуть 80 % своей фан-базы. Разумеется, многое определяет статус певицы — наверняка она не подозревала об этом исследовании, которое вам я горячо рекомендую, ведь такими вещами в ее случае занимается лейбл. Которого у вас нет.

Размышлять над тем, какую музыку вы хотите записывать и выпускать, каких фанатов хотите видеть на концертах и какой вы представляете свою карьеру в целом, нужно до того, как вы начнете сводить звуковые дорожки.