Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Да, Адель оставляла «окно» после своих последних релизов, на какое-то время удерживая их от стриминговых сервисов. Но нельзя строить независимую карьеру по примеру суперпопулярных артистов. Не говоря уже о том, что фанаты Адель — очень специфическая (более возрастная) прослойка людей, привыкших платить за музыку. И у Адель (точнее, у ее лейбла Columbia) была команда, которая следила, чтобы ее музыка не утекла на YouTube и пиратские ресурсы.

Если у вас нет команды технарей и поддержки международной корпорации, вы не сможете удержать людей от бесплатного скачивания вашего альбома.

А еще избегать стриминговых сервисов чрезвычайно недальновидно. Запомните: нельзя принимать карьерные решения на основе своего текущего финансового состояния. Чего хотят ваши фанаты? Если вы будете их отталкивать, заставляя потреблять музыку непривычным для них способом, они уйдут от вас.

Стриминг уничтожает пиратство

В 2009 году 80 % норвежцев в возрасте до 30 лет нелегально скачивали музыку. В 2014-м (после того как почти все люди до 30 лет перешли на стриминг) всего 4 % из этой возрастной группы все еще использовали пиратские файлообменники, чтобы искать музыку.

В США 75 % доходов индустрии звукозаписи приносит стриминг (Spotify запустился в США на три года позже Норвегии). И после 15 лет повсеместного сокращения доходов от музыкальных записей стримингу удалось изменить ситуацию. С 2015 года глобальная индустрия звукозаписи растет год от года.

Стриминг помогает заниматься искусством. Он поощряет артистов, создающих по-настоящему хорошую музыку, которую фанаты переслушивают снова и снова. Здесь прекрасно работает концепция «длинного хвоста»[11]. Чем большему количеству людей нравится ваш альбом, тем чаще его будут переслушивать. А вам заплатят за каждое воспроизведение. Со временем стриминг принесет вам больше денег, чем когда-либо удавалось продажам.

Spotify сыграл главную роль в расширении доли стриминга в индустрии благодаря своим мощным плейлистам. Сейчас никого не удивит, если независимый артист увольняется с постоянной работы, потому что одна из его песен попала в несколько популярных плейлистов. Некоторые плейлисты набирают десятки тысяч слушателей в месяц. Часть этих слушателей может пополнить постоянную аудиторию музыканта, но из-за того, что каждый стрим монетизирован, артисту платят вне зависимости от того, обрел он новых фанатов или нет.

Прежде поклонникам приходилось покупать вашу музыку, чтобы послушать ее. Вы зарабатывали только в том случае, если у вас были фанаты. Сейчас люди сначала слушают вашу музыку и только потом становятся фанатами. И вам платят за каждое воспроизведение. Поскольку многие люди используют плейлисты, чтобы находить музыку по своему вкусу, вы можете зарабатывать тысячи долларов в месяц со стриминга еще до того, как у вас появятся поклонники, готовые купить билет на ваш концерт.

Заканчивается эпоха владения файлами. Для людей младше 30 лет она уже, по сути, закончилась. Кто захочет забивать жесткие диски, если можно больше этого не делать? Поэтому все перемещается в облака. Со временем устройствам больше не надо будет вообще хранить файлы, потому что все будет доступно постоянно через облако, а связь будет непрерывной и повсеместной.

Существует идеологический разрыв между поколениями. Бэби-бумеры дорожат собственностью и ценят вещи. Миллениалы любят делиться и ценят впечатления. Из-за того, что бумеры управляют музыкальной индустрией, а миллениалы управляют индустрией технологий, между ними идет борьба.

Одно известно наверняка: вы не можете дожидаться, пока эти две противоположные силы придут к взаимопониманию. Вам необходимо двигать свою карьеру вперед и отталкиваться от сегодняшних реалий.

Фанаты больше не будут платить за музыку, и это нормально

Это практически обряд посвящения, через который должен пройти каждый артист в музыкальной индустрии. Момент, когда надо смириться с тем, что одной продажи музыки недостаточно для продвижения карьеры. Люди больше не покупают музыку так, как раньше. И уже никогда не будут.

Всего пару лет назад казалось, что каждый артист в интервью сетовал на то, что фанаты нелегально скачивают его музыку. На то, как это вредит группам. Продюсерам. Сессионным музыкантам. Лейблам. Авторам песен. И индустрии в целом.

Мы все помним аргумент о том, что «нелегальное скачивание музыки сродни краже микроволновки из магазина». Мы все на него купились. Ну, как минимум музыканты и индустрия. А поклонники? Не особо.

Начиная с 2001 года продажи музыкальных записей опускались подобно якорю в море, которым заправляют пираты. Пора бы уже начать ценить альтернативные возможности монетизации и принять тот факт, что привычные способы поддержки артиста фанатами себя исчерпали.