Конкуренция и экономические изменения тоже влияют на решение. Если рынок становится сложнее, некоторые владельцы считают продажу лучшим способом минимизировать потери и выйти с прибылью.
У моего клиента был успешный бизнес по продаже кофемашин, которые он ввозил из Финляндии. Всё шло прекрасно, пока не начали возникать сложности с ввозом товаров из Европы – законы менялись, и вести бизнес стало сложнее. Масштаб операций постепенно сокращался, а импорт становился все менее предсказуемым.
Владелец решил продать свою долю, и покупателем стал один из его поставщиков. Этот поставщик, видя перспективы, с радостью взял под управление розничный проект, тк поставщик мог решить проблемы с поставками.
Сделка оказалась выгодной для всех сторон: поставщик был прекрасно знаком с бизнес-процессами, понимал продукт и имел сильный интерес в развитии бизнеса дальше, а продавец получил клиента на которого не нужно было тратить много времени на передачу дел.
Однако стоит учитывать, что в сфере купли-продажи бизнеса также немало обмана. Некоторые продавцы могут скрывать проблемы, которые не видны на первый взгляд – долги, слабую клиентскую базу или падение прибыли. Поэтому крайне важно не доверяться на слово и всегда проверять бизнес самостоятельно или с помощью независимых специалистов.
Есть риск столкнуться с нечистыми на руку продавцами, которые стремятся продать проблемный бизнес под видом успешного.
По статистике, около 60% бизнесов возвращаются на продажу спустя короткое время после их покупки. Это указывает на то, что многие покупатели не смогли оправдать своих ожиданий.
Причины могут быть различными: покупатели не учли реальные сложности ведения бизнеса, не были готовы к управлению или столкнулись с неожиданными финансовыми трудностями. Такой высокий процент перепродаж свидетельствует о том, что перед покупкой важно тщательно анализировать все аспекты бизнеса и реалистично оценивать свои возможности.
Таким образом, причины продажи прибыльного бизнеса могут быть связаны как с личными обстоятельствами, так и с изменениями на рынке. Но покупатель должен учитывать, что в этой сфере нужно проявлять осторожность и тщательно проверять все детали сделки, чтобы не стать жертвой обмана.
Мифы, связанные с покупкой готового бизнеса
Покупка готового бизнеса может быть сложным и рискованным процессом, особенно для тех, кто впервые сталкивается с этой темой. Вокруг этой темы существует множество мифов и заблуждений, которые могут вводить в заблуждение потенциальных покупателей.
Я предлагаю развенчать наиболее распространенные мифы, связанные с покупкой готового бизнеса.
Одним из самых распространенных мифов является то, что все готовые бизнесы приносят прибыль. На самом деле, прибыльность бизнеса зависит от множества факторов, таких как рынок, конкуренция, управление и т.д. Перед покупкой важно провести детальный анализ финансовых показателей, чтобы понять, действительно ли бизнес является прибыльным.
Главное – не поддаваться влиянию продавца. Я часто наблюдаю, как на переговорах люди слушают продавца с благоговением, словно ученики, и начинают доверять каждому его слову. Однако важно помнить, что предпринимательство, несмотря на свою привлекательную ауру, не гарантирует, что все, что говорит продавец, является правдой или объективной информацией.
Не стоит позволять вежливости продавца сбить вас с толку, особенно когда речь идет о крупных сделках. Я неоднократно видел, как после получения оплаты люди кардинально менялись – переставали отвечать на звонки, уклонялись от общения и не выполняли обещанные обязательства. Это реальность, с которой нужно считаться.