Как купить готовый бизнес в России

Многие считают, что покупка готового бизнеса – это простой и быстрый процесс. Люди думают, что главное чтобы у них были средства на покупку, а бизнес легко найти. На самом деле, это может занять много времени и потребовать значительных усилий. Я знаю людей которые искали бизнес 6 месяцев и даже год, чаще всего покупка бизнеса происходит за 1-2 месяца активного поиска. Ни в коем случае не стоит останавливаться на первом объекте который вы смотрите. Вам нужно обязательно посмотреть несколько объектов из одной сферы, чтобы сравнить их между собой.

Вам нужно будет провести тщательную проверку бизнеса, изучить финансовые отчеты, юридические документы и другие важные аспекты. Я крайне рекомендую это сделать самому владельцу, не просто делегировать эту задачу профессионалам, а провести сначала собственную проверку, а далее делегировать проверку на профессиональным аудиторам.

Иногда процесс покупки бизнеса может затянуться на месяцы, особенно если возникают проблемы или сложности и это нормально! Лучше дольше искать бизнес, чем прогореть.

Поиск бизнеса может быть медленным и пассивным процессом. Один из моих клиентов два года получал рассылку предложений от бизнес-брокеров, внимательно изучая каждый проект, но не торопился с покупкой. Он просто собирал информацию и ждал подходящего момента. Когда же он наткнулся на бизнес, который его действительно заинтересовал, он уже был полностью готов принять решение. За это время он успел сравнить множество вариантов, и у него было чёткое понимание, что именно он хочет. Этот случай показывает, что даже медленный процесс может привести к удачной сделке.

Это отличается от многих покупателей, которые, получив деньги или приняв решение купить бизнес, действуют импульсивно и приобретают первый или второй попавшийся проект.

Лучше следовать более осознанному подходу, как в первом случае.

Миф 3: Не нужно проверять репутацию бизнеса и его владельца.

Некоторые покупатели думают, что если бизнес выглядит привлекательно, его репутация не имеет значения. Это заблуждение. Репутация бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность. Перед покупкой обязательно изучите отзывы клиентов, имидж компании на рынке и ее отношения с поставщиками. А так же обязательно прочитайте отзывы о продавце бизнеса. Совет кажется очевидным, но менее половины покупателей готового бизнеса проверяют продавца бизнеса перед проверка. Часто это простое действие помогает быстро отбросить объект, тк у владельца может быть негативная репутация и на сделку с таким человек лучше не идти.

Миф 4: Все вопросы можно решить с помощью консультанта

Хотя юридическая поддержка крайне важна при покупке бизнеса, полагаться исключительно на юриста или бизнес-брокера – не лучший подход. Необходимо также понимать сам бизнес, его финансовые аспекты и риски. Юрист поможет с оформлением документов, но покупатель должен принимать активное участие в процессе и самостоятельно анализировать важные аспекты сделки. Никто кроме вас самих не знает какой бизнес ему лучше подходит, каким образом вы хотите перенять бизнес, испытываете ли вы симпатию и доверие к продавьцу бизнеса, с которым вам предстоит потом работать в процессе передачи бизнеса.

Миф 5: Брокеры всегда завышают цену

Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве – не менее 250 000 рублей.

Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон.