Как купить или продать бизнес

Итак, некий Предприниматель продавал переуступку прав своей трехзвездочной гостиницы на 40 номеров. Сам он ею не занимался, на то существовала управляющая компания. Цена была хороша, прибыль подтверждалась, Клиенты в отеле были всегда. Кристально чистый и очень выгодный бизнес.

В эту гостиницу меня пригласил мой давний партнер, готовый заключить сделку немедленно и планирующий привлечь нас куправлению. Но что-то меня смущало – я даже сам не мог толком понять что. Какие-то мелкие, косвенные, почти неразличимые невооруженным глазом признаки. Они-то и заставили меня копнуть поглубже: поузнавать, поспрашивать, поднять кое-какие связи. И мои усилия были вознаграждены.

Я узнал, что у Собственника бизнеса с Владельцем здания имелся очень любопытный уговор. Собственник бизнеса регулярно, раз в полгода, выставлял на продажу этот бизнес и, как оказывается, продавал. И сразу делил выручку с Владельцем помещения. С новым Арендатором заключали обычный договор на 11 месяцев с возможностью в любой момент поднять арендную плату. Что и проделывалось месяца через два: Собственник внезапно задирал ставку в три раза. Это делало бизнес совершенно невыгодным для текущего Владельца, и он съезжал, продавая его за копейки Собственнику помещения. Освободившееся помещение вновь занимал прежний Управляющий, который подхватывал бразды правления и продолжал работать, разумеется, по старой ставке. А потом опять выставлял бизнес на продажу.

В этой истории бизнес выглядел так идеально, что и придраться не к чему. И если я все же придрался, то только в силу многолетнего опыта, развившего у меня нюх на всякие пакости. Таким образом, я успел удержать Клиента от сделки, чреватой потерей крупной суммы, лишь благодаря интуиции.

Ты уже понял, что к выбору своего Бизнес-партнера нужно подойти основательно. От этого будет зависеть количество времени, которое ты потратишь на поиск бизнеса, и качество бизнеса, который ты в результате найдешь. Но как понять, что это именно он?

Как здорово было бы просто сказать, что профессиональный Брокер – это человек, закончивший учебное заведение «X» по специальности «Y». Но нельзя. Как бы пафосно это ни прозвучало, Бизнес-партнер – это призвание. Этой профессии нигде не учат, по крайней мере у нас в стране.

Российский рынок до сих пор находится в стадии формирования. Брокеры как класс специалистов начали появляться совсем недавно. И сегодня их по-прежнему мало: гораздо чаще дело приходится иметь с Агентами или, говоря грубее, впаривателями. У них нет цели помочь. Есть только цель заработать. И в этом разница, потому что профессиональный Брокер преследует обе эти цели и одна напрямую связана со второй. Брокер помогает Клиенту и зарабатывает на этой помощи.