Как купить или продать бизнес

Но и на этот бизнес у меня все равно уходит время. У Арендаторов постоянно что-то происходит. Они начинают собачиться друг с другом, у них назревают вопросы, возникают задолженности по коммунальным платежам, появляются протечки, наконец, заводятся клопы… И со всем этим, как они почему-то считают, должен разбираться я. Да, я, конечно, не занимаюсь проблемами Арендаторов. У меня есть крутой Управляющий, которому я специально плачу за то, чтобы ими занимался он. И я все равно трачу время, я трачу его на общение со своим Управляющим!

Не бывает бизнеса, который не отнимает времени! Даже если он полностью автономен.

А если мы говорим про ведение «живого» бизнеса, то на него времени требуется в разы больше. Поэтому раньше я с пеной у рта возвращал Клиентов к реалиям ведения бизнеса, которые говорили мне что-то вроде: «Хочу купить ночной клуб, но не хочу ничего там делать». Позже я стал их переориентировать на другой бизнес, который больше подходил их желаниям (если, конечно, они покупали бизнес для денег, а не для души).

Сейчас на рынке есть предложения и для Клиентов, не имеющих времени на управление, но желающих купить бизнес и получать пассивный доход. Так, уже от 500 тысяч рублей ты можешь себе его позволить за небольшой процент от прибыли.

Профессиональный Бизнес-партнер, прежде чем что-то тебе предлагать, разберется, действительно ли тебе нужно именно это. Действительно ли ты можешь управлять таким бизнесом. Действительно ли, приобретя этот бизнес, ты сможешь его удержать.

Более того, ты, возможно, захочешь работать со своим активом. Поэтому в первую очередь твой «правильный» Брокер, твой Бизнес-партнер, выявляя твои потребности, спросит, от чего ты получаешь удовольствие. Выяснит, зачем тебе именно этот бизнес, чтобы лучше понять твои мотивы и перспективы. А потом будет смотреть на твой профессионализм: есть ли у тебя личный опыт ведения дел, знающие специалисты, кто будет отвечать за техническую работу и т. п.

Вообще, от «правильного» Бизнес-партнера ты услышишь много вопросов. Я учу своих Брокеров задавать правильные вопросы, чтобы четко уяснять для себя потребности Клиентов и помочь им купить именно то, что они хотят. Даже если они сами не догадываются о том, что хотят этого. Даже если заблуждаются насчет своих желаний или вообще с ними не определились.

А теперь самое сложное. Как понять, что этот Брокер действительно разбирается в своем деле и способен помочь?

Какой Брокер тебе нужен

Брокер может внушать тебе правильные вещи. Особенно если он прочел эту книгу и понял: ага, так вот как, оказывается, Егор зарабатывает деньги! Так вот почему его любят Клиенты и обращаются к нему снова и снова! Теперь и я все это знаю – сделаю так и буду богат!

Говорю, кстати, без предубеждения. Такие Брокеры тоже могут быть отличными ребятами. Может, они и вправду готовы задумываться о том, как будет для тебя лучше. Но главного-то у них нет! Нет опыта! А Брокер с одной только теорией в голове все равно что университетский профессор физики на стройке. Будь аккуратен. Сейчас будет история про опыт.