Как купить или продать бизнес

Однажды ко мне пришел Клиент по имени Кирилл. Он сказал: «Я хочу купить кафе стоимостью до 1 миллиона рублей. Хочу чтобы оно работало, приносило деньги и чтобы я не тратил на него много времени. Чтобы все было уже организовано».

– Но почему именно кафе?

– Потому что у меня друзья таким бизнесом занимаются, и дела у них идут просто зашибись. Они, правда, в своем кафе вечно сами ковыряются, а я вот хочу без этого. Пусть профессионалы работают, а я буду заниматься управлением.

– А сколько времени Вы готовы уделять этому бизнесу?

– Ну, может, час в день. Я сам в «Газпроме» тружусь, не хочу, чтобы бизнес отнимал время у работы. Хочу, чтобы просто был легкий пассивный доход дополнительно.

Тут я принялся размышлять. Потому что я-то понимаю, что уж что-что, а общепит – это бизнес более чем сложный [кто в теме, меня поддержат]. Еще я понимаю, что в этом бизнесе нужно быть хорошим профессионалом, надо в нем очень здорово разбираться. Чтобы он был успешен, этим бизнесом нужно жить. И когда человек говорит мне, что он хочет получать с кафе прибыль и ничего при этом не делать, я начинаю печалиться.

…Конечно, я бы мог найти Кириллу кафе за 1 миллион рублей. Я бы мог найти не просто кафе, а прибыльное кафе. У меня и в наличии такие были. Но буквально через полгода Клиент пришел бы ко мне с претензиями, что его бизнес развалился, и/или с желанием продать кафе обратно (что будет ой-ой как проблематично сделать хотя бы за те же деньги]. Так что я приложил все усилия, чтобы Кирилл не купил кафе.

Кирилл купил интернет-магазин. По факту Кирилл получил его гораздо дешевле, чем планировал, заплатив порядка 600 тысяч рублей. Проект приносит Кириллу около 80 тысяч рублей в месяц, а чтобы бизнес не отвлекал его от работы в «Газпроме», мы взяли его в управление за небольшую часть прибыли. Как итог – довольный Клиент, который имеет бизнес с действительно пассивным доходом в чистом виде, как и хотел.

Эту историю я рассказал для того, чтобы еще раз донести следующую мысль.

Не всякого Брокера интересует одна только нажива. Профессионал действительно печется об интересах Клиента. Так как помочь тебе он может разными способами, не обязательно для этого обманывать. Такому Бизнес-партнеру выгодно работать с тобой на перспективу, а не ради разовой выгоды.

Лично я, например, являюсь Собственником ряда коммерческих помещений, которые у меня снимают Арендаторы. Также мы занимаемся управлением рядом коммерческих помещений моих партнеров и Клиентов. Казалось бы, ничего делать не надо, ты же просто сдаешь помещения в аренду! Раз в месяц забирай деньги – и все!