Как купить или продать бизнес

Тебе нужно четко понимать, покупаешь ты юридическое лицо или переуступку прав аренды. Если юрлицо – ты должен до подписания договора не только проверить правоустанавливающие документы и лишний раз уточнить, кто является Собственником этого юрлица, но также изучить всю бухгалтерию с целью выявления возможных задолженностей самого этого юрлица. Если это переуступка прав – тебе будет достаточно встречи с Собственником и заблаговременного согласования договора аренды, который будет оформлен либо на твое юрлицо, либо на тебя как на ИП.

Инвестируя в предприятие, которое занимает арендованную площадь, до подписания основного договора обязательно встреться с Собственником помещения. И не забудь собрать все данные о долгах по коммунальным платежам, налогам, выплатам в пенсионный фонд и т. п.

Помимо этого, постарайся проверить, действительно ли Продавец имеет право продавать то, что он продает. Это касается в том числе и оборудования. Ты должен будешь правильно составить договор купли-продажи на это оборудование. Только учитывай, что само по себе подписание такого договора Продавцом не гарантирует, что техникой и мебелью действительно владеет он. Гарантируют накладные, квитанции, товарные чеки. Проверь, есть ли они у него? Как он подтвердит, что оборудование его? Но если оборудование было куплено «еще при советской власти», то маловероятно, что Продавец сможет тебе их показать. Разве что он педантичный немец, десятками лет хранящий даже чеки из «Макдональдса».

Случается, что оборудование либо большая его часть принадлежит не Владельцу бизнеса, а Собственнику помещения, которое под этот бизнес арендуется. Так бывает довольно часто с ночными клубами, гостиницами, ресторанами. Приведу в пример случай с одним кафе. Оно обошлось Покупателю в 1 500 000 рублей, и в договоре продажи оборудование фигурировало «в полный рост».

Каково же было удивление нового Владельца, когда истек срок прежнего договора аренды! Собственник решил повысить арендную плату и мотивировал это тем, что новый хозяин плохо ухаживает за оборудованием. Лак с мебели облезает, кофемашина ржавеет, холодильник зарос льдом. «Позвольте, да ведь это же мой холодильник! – возразил Покупатель. – Если он и зарос, вам-то что до этого?» «Потому что оно все мое», – ответил Арендодатель и показал ему документы, не оставляющие сомнений в том, что и холодильник, и кофемашину и все остальное в кафе до последнего стула покупал он. Аренду поднял, а хулигана-продавца не своего оборудования Покупатель найти не смог. Хотя о-о-очень этого хотел.

Вот так-то. Кстати, даже получив веские доказательства того, что товар тебе продает именно его хозяин, не поленись принять еще кое-какие меры безопасности. Проверь и опиши оборудование и мебель до заключения сделки. Просто чтобы не обнаружить пропажу чего-нибудь уже после того, как покупка будет оформлена. А потом закрой помещение и забери ключи.

Купил бизнес. Что делать теперь?

Удача улыбается смелым… А потом долго ржет над ними.

Михаил Жванецкий

Итак – поздравляю! Путь был долог, но ты с честью прошел все испытания и стал Владельцем собственного бизнеса. Подводных камней и всяческих препятствий хватило за глаза и за уши. И возможно, сейчас ты одновременно с удовлетворением испытываешь некую смутную тревогу: «Все ли я сделал как надо?»

Предлагаю небольшой чек-лист на эту тему.

Ты сделал все правильно, если:

• тебе продал бизнес реальный Владелец, а не тот, кто им представляется;

• на следующий день тебя не выгнал Собственник помещения;