Как купить или продать бизнес

Надеюсь, дорогой читатель, что ты готов учиться на чужих ошибках. Тем более я вовсе не убеждаю тебя совсем забыть про осторожность. Если ты решил-таки оставить задаток, внимательно изучи предварительный договор. В нем должно быть отражено твое право получить задаток обратно в случае выявления каких-то несоответствий или проблем с бизнесом. Понятно, зачем это нужно: чтобы не гоняться в случае чего за Продавцом по всему городу. Для большей безопасности задаток правильнее будет внести в банковскую ячейку или, если сумма небольшая, в компанию, сопровождающую Вашу сделку.

Самостоятельно оценить чужой бизнес. Есть за что платить-то?

Из вышеизложенного следует вот что: для начала нужно освоить все три метода оценки: доходный, расходный и сравнительный. У каждого из них свои нюансы, и в них тоже надо разобраться. Любой бизнес, даже небольшой, связан не с одним и не с двумя, а с десятком факторов. Сверх того к оценке каждого конкретного предприятия нужен специфический подход в зависимости от сферы деятельности. Не упусти ни одной детали, скрупулезно обработай данные, просмотри все аналогичные предложения, встреться с каждым Владельцем – только так, общаясь и сравнивая, ты начнешь разбираться в той сфере, бизнес в которой хочешь купить. Это, извините, не моя блажь, а абсолютная необходимость. Если, конечно, ты не хочешь сильно переплатить за актив, которой на самом деле может стоить копейки или вообще окажется таким активом, за который, наоборот, Продавец тебе должен доплачивать.

Есть, конечно, и те, кто использует простые народные методы из серии «помножь прибыль на 12–24 месяца, да и дело с концом», или считает по стоимости оборудования, или сравнивает с предложениями на «Авито» и, не вникнув в нюансы, ставит жирный штамп где-то внутри себя: «ТЕПЕРЬ МНЕ ВСЕ ПОНЯТНО». Они получают погрешность не 10 и не 15, а до 70 %! Но это уже не ты, так как читаешь эту книгу и не допустишь тех ошибок, которые допускают другие.

Один из наиболее монументальных критериев оценки для Инвестора – прибыль или окупаемость. Отсюда и основная проблема, с которой ты столкнешься при проверке и, как следствие, оценке бизнеса: заявленная прибыль не соответствует реальной. Более того, к сожалению, в условиях российского бизнеса оценить реальную прибыль практически невозможно. Это касается большинства предложений, так как бизнес чаще всего ведется «всерую» или полностью неофициально. Доступные инструменты проверки, такие как бухгалтерский аудит фирмы, вещь хорошая, но и он не сможет выявить на 100 % реальные показатели. Официальные сведения о прибыли, подаваемые в налоговую инспекцию, изучать бесполезно, так как они не показывают реальной картины. Остается только внутренняя отчетность, фальсифицировать которую – дело несложное. БЕДА! Как оценить-то? Как проверить?

Единственное, что тебе поможет, – это совокупность косвенных показателей (таких как выручка и объем проданных товаров/услуг, количество чеков, проходимость, работа тайным Покупателем, просмотр видеонаблюдения, примерная аналитика выручки на основании имеющихся данных с учетом сезонности и прочее и прочее) и мнение эксперта из этой сферы, который сможет сложить из этого клубка разрозненных фактов более или менее реальную картинку происходящего. Итог может сильно отличаться от заявленного Продавцом.

Купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения)

Итак, ты почти у цели. Предварительный договор был составлен честь по чести, все прошло на ура, Продавец – достойнейший человек, так что ты готов подписать основной договор хоть сейчас, начать управлять «своей прелестью» и грести деньги лопатой.

Не спеши!

К этому времени ты уже, конечно, выяснил, что существует несколько форм продажи и приобретения бизнеса, разница между которыми заключается в изначальном имущественном статусе предприятия. Для начала помещение может либо находиться в собственности, либо сдаваться в аренду.

При продаже прав аренды тоже есть два варианта: если бизнес оформлен на юрлицо, то продажа осуществляется с помощью смены учредителя этого юрлица. Если же бизнес оформлен на индивидуального предпринимателя либо на юрлицо, которое по каким-то причинам не может быть продано (к примеру, на него зарегистрированы еще несколько предприятий), то реализуется вариант переуступки прав аренды. Официально в этом случае тебе продают только оборудование, а на твое имя составляется новый договор аренды. По большому счету такая сделка даже не регистрируется.