Как купить или продать бизнес

Даже если ты влюбился в конкретный бизнес с первого взгляда, все равно не гони лошадей. Погляди, успешно ли это дело уже сейчас, принесет ли оно тебе доход и какой. Нелишним будет также понять, насколько качественно управляет бизнесом нынешний Владелец.

В любой сфере есть косвенные признаки, по которым можно сделать выводы. Например, если бизнес связан с общепитом или услугами, ты можешь самостоятельно оценить посещаемость (только помни, что тебе нужно посетить точку несколько раз: и во время суточного наплыва Клиентов, и в мертвые часы. В каждой области сферы продаж и услуг эти интервалы свои).

Далее, положим, тебе по-прежнему все нравится. Видно, что бизнес работает и приносит хорошую прибыль. Либо не очень хорошую, но ты понимаешь, как ее можно увеличить. Но, помимо «я же вижу», не худо бы получить и какие-то документальные подтверждения успешности бизнеса.

И тут возникает некоторая сложность. С одной стороны, ты вроде бы получаешь моральное право совать свой нос в чужую бухгалтерскую и финансовую отчетность только после подписания предварительного договора и внесения задатка. С другой – такой расклад для тебя не очень выгоден и ты бы предпочел сперва ознакомиться с цифрами. К тому же внести задаток все-таки выгодно наперед, чтобы «застолбить» бизнес и зафиксировать цену.

Внеси задаток, чтобы иметь возможность спокойно провести проверку приглянувшегося бизнеса.

Я лично был свидетелем случаев, когда Покупатель перестраховывался и начинал проверку, не внося задаток. В половине этих случаев Продавец просто-напросто отказывался показывать ему правоустанавливающие документы (и был прав, ибо эти документы содержат конфиденциальную информацию). В другой половине случаев, пока Покупатель проверял бизнес, задаток успевал внести другой кандидат и Продавец, естественно, делал выбор в его пользу (и любые проявления возмущения со стороны первого Покупателя в этом случае были, мягко говоря, бессмысленными).