Как купить или продать бизнес

Мой Клиент Антон как-то купил через нашу компанию отель с подтвержденной доходностью. Подтвержденная она была на 100 %, потому что мы сами занимались управлением этим бизнесом и вели бухгалтерию для прежнего Владельца. Бизнес был вполне успешным и приносил порядка 180 тысяч рублей в месяц.

Прежде с отелями Антон дела не имел. Он занимался преимущественно автостоянками. Да и этим отелем он управлять сам не планировал. Антон собирался отдать его сыну, только-только окончившему институт.

Наш Клиент хотел, чтобы его наследник поучился вести дела, прежде чем брать его в серьезный бизнес. И вполне разумно решил, что небольшая гостиница, работа которой налажена как часы, станет для молодого человека хорошей стартовой площадкой.

Поэтому от наших услуг по управлению Антон вежливо отказался. А через полгода пришел к нам вместе с сыном. Оба были обескуражены и расстроены. Гостиница, которая так хорошо работала раньше, приносила теперь всего 30 тысяч рублей! И было совершенно непонятно, как так получилось.

Мы провели анализ, чтобы разобраться, что же пошло не так. Но никакой критической ошибки не нашли. А обнаружили множество мелочей, упущенных деталей, на первый взгляд незаметных. То есть как раз то, что и называется спецификой, которая есть у любого бизнеса. Даже у маленькой простенькой гостиницы.

Когда мы указали Антону и его сыну на все эти нюансы, они задумались. И поняли, что возиться с отелем дальше не хотят. Не потому, что это так сложно. А потому, что этот бизнес просто не их бизнес.

Продавать его Антон не стал: бизнес-то был хороший, мы могли это гарантировать. Так что он забрал сына в свое дело, а отель снова отдал в управление нашей компании. Через несколько месяцев мы вернули доходность на прежний уровень и, даже отдавая процент с прибыли за наши услуги, Антон смог получать в четыре раза больше денег, чем когда управлял сам.

Мораль такова: не все Бизнесмены умеют и отнюдь не все готовы заниматься новоприобретенным активом. Но есть и хорошая новость: все трудности, которые сопряжены с управлением, можно сделать гораздо переносимее. Для этого нужно только лишь грамотно вести себя во время покупки. И до нее. И конечно, после нее.

Что это означает на практике? Всего лишь выполнение последовательности нескольких простых шагов.

Чтобы самостоятельно купить бизнес и не платить никому комиссию, тебе всего лишь нужно:

• разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги;

• разобраться, чего ты хочешь на самом деле;

• промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости);

• провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о предложениях;

• много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается;

• много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что нашел именно то, что хотел;

• самостоятельно оценить чужой бизнес (есть за что платить-то?);

• купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения);