Как купить или продать бизнес

Тонкие места (там, где рвется сделка) на этапе получения задатка:

• очень важно, чтобы из предварительного договора было ясно, при каких условиях задаток будет передан Продавцу, а при каких – возвращен Покупателю. Кроме этого, в предварительном договоре должны быть указаны сроки сделки, а также то, какие товарные остатки и оборудование будут переданы Покупателю;

• ты должен определенно знать, что задаток внесен и с ним все в порядке. Фальшивые купюры, к сожалению, не остались в 90-х. В серьезной брокерской конторе должна быть аппаратура для проверки. Ну и в банке, само собой;

• обманные сейфы бывают не только в гангстерских фильмах (и чуть позже я расскажу поучительную историю на эту тему). Поэтому задаток должен храниться в надежном месте, не имеющем отношения к Покупателю. То есть в банке либо в брокерской компании, которой вы оба доверяете.

Корректно передать бизнес новому Владельцу

Утром деньги – вечером стулья.

И. Ильф, Е. Петров. Двенадцать стульев

«Корректная» означает в том числе «такая, чтобы он не начал потом со мной судиться». А с точки зрения твоих интересов «корректная» – это когда у тебя ничего не рвется в тонком месте.

Тонкие места на этапе заключения сделки:

• ты представляешь Покупателю документы для проверки только после внесения задатка. Еще раз, почему не стоит делать этого раньше:

• во-первых, изучив все документы, Покупатель может скопировать твой бизнес и создать свой аналогичный (такое бывало);

• во-вторых, дорвавшись до документов и не рискуя своими деньгами, Покупатель может в ходе проверки развалить твой бизнес и испариться. С твоим персоналом, например;

• в-третьих, теоретически Покупатель может отнести твою внутреннюю бухгалтерию налоговикам либо шантажировать тебя такой возможностью;

• во время проверки, которая длится в среднем дней пять, вы с Покупателем должны будете провести инвентаризацию товаров и оборудования. Также в это время можешь познакомить его с Арендодателем и ключевыми сотрудниками (если таково принципиальное требование Покупателя, поскольку тебе это, вообще говоря, невыгодно);

• посещение нотариата и окончательное заключение сделки, как правило, берет на себя брокерская компания. Твоя задача – проследить, чтобы Покупатель полностью рассчитался с тобой до фактической передачи бизнеса. Ни в коем случае не допускай ситуации, когда документы уже подписаны, а деньги под каким-то предлогом не получены. Например, Покупатель приходит на оформление сделки без оговоренной суммы либо с какой-то ее частью и сообщает, что остаток «вот-вот довезет жена, но Вы не сомневайтесь, можете подписывать пока»;

• передать бизнес полностью. Чтобы тебе не пришлось отвечать за обязательства, сделанные Покупателем. Так же как, например, с машиной, которая все еще оформлена на тебя, а ездит на ней по доверенности другой человек. На кого вешаются в таком случае все штрафы?

Ну и на десерт – из личного опыта.

Не допустить пять основных ошибок, из-за которых Продавцы теряют деньги

Необходимо учиться на чужих ошибках.

Невозможно прожить так долго, чтобы совершить их все самостоятельно.

Хайман Джордж Риковер

Итак, перечислю основные ошибки.

1. Поднимают цену после того, как Покупатель уже найден.

Историй, когда Продавец внезапно решает, что продешевил, очень много. И лишь в единичных случаях Покупатель идет на повышение цены, а в остальных просто отказывается от сделки.

Владелец продавал магазин продуктов с ежемесячным доходом 300–400 тысяч рублей. Он планировал выручить за него 4 миллиона рублей, и Покупатель, в принципе, на эту цену соглашался. Но был не прочь и поторговаться. Услыхав о торге, Продавец возмутился и поднял цену до 4,5 миллиона рублей. Тогда уже возмутился Покупатель. Каждый пошел на принцип, и сделка не состоялась. Магазин мы, конечно, продали, но только через два месяца и всего за 3,5 миллиона рублей.