Читаем Как мы принимаем решения полностью

Прежде чем завершить главу, я хочу ответить на вопрос, которого у вас, возможно, даже не возникло: почему и как Кассиус Клей изначально решил стать боксёром? У многих писателей есть свои версии истории, произошедшей в 1954 году, когда был украден новый красный велосипед, который маленький Кассиус получил на Рождество. Я приведу слова Мухаммеда Али из его мемуаров:

Я был так расстроен, что пошёл искать полицию, чтобы сообщить об этом. Кто-то направил меня к спортзалу, где полицейский по имени Джо Мартин в своё свободное время учил маленьких мальчиков боксировать. Я сказал мистеру Мартину, что собираюсь побить того, кто украл мой велик. Я почти плакал и, вероятно, выглядел не слишком убедительно. Я помню, как мистер Мартин сказал: «Что ж, тебе лучше научиться драться, прежде чем сообщать людям, что ты собираешься их побить». Я стал ходить в спортзал мистера Мартина и изо всех сил учиться боксировать.

Джо Мартин, белый мужчина, который управлял единственным комплексным спортзалом в Луисвилле и был местным лидером движения за гражданские права, представил Кассиуса «чёрному мужчине по имени Фред Стоунер, который научил меня наносить удары». Мартин тренировал Кассиуса на протяжении всего его пути к олимпийскому золоту, полученному в 1960 году. Сразу же после этой победы молодой боксёр стал профессионалом, и эта часть их отношений закончилась, но они оставались друзьями до смерти Мартина в 1996 году.

«Легко» писать о решениях, принятых давно людьми, которые уже умерли. Решения, о которых я пишу здесь, на самом деле принимались не так уж давно – в 1960-е. Жизнь и решения Мухаммеда Али определённо тщательно изучались в прошедшие годы. Я не могу подсчитать, сколько (сотен?) книг и (миллионов?) слов было написано о Мухаммеде Али или сколько раз его фотографировали или брали у него интервью (тысячи?). Учитывая, что Али умер только в 2016 году, несомненно, большую аналитическую работу только предстоит проделать. Несмотря на это, я уверен, что то, чему он способен нас научить в деле принятия решений, выдержит проверку временем. Подумайте:

• Какова связь между свободой и принятием решений? Вспомните, что сказал Али в связи со сменой своего имени: «…Я – Мухаммед Али, это свободное имя… теперь я свободен…» Если вы находитесь под каким-либо давлением, сможете ли вы действительно принять решение? И обязательно ли ваше решение будет «плохим»? Является ли свобода, неважно, психологическая или физическая, необходимым условием для принятия решений любого вида?

• Будьте готовы взять полную ответственность за ваши решения и их результаты. Али не прятался ни за чьи спины, независимо от того, насколько враждебным было отношение общественности к его решениям.

• Будьте готовы к критике.

• Тщательно анализируйте все связанные с решением моменты. Решения Али были, возможно, сложнее тех, с которыми сталкивается большинство из нас. Но даже у простейших из них можно обнаружить больше одной стороны.

• Постоянно уделяйте внимание развитию своей совести, принципов и ключевых ценностей. Именно это даст вам истинный ориентир.

<p>Глава 17. Мартин Лютер</p>

Моя совесть в плену у Слова Божьего… Идти против совести и небезопасно, и неправильно. Я не могу иначе.

Мартин Лютер

Эту главу мне сложно писать, так как я принадлежу римско-католической вере и не сомневаюсь, что меня раскритикуют некоторые лидеры этой церкви. Но я стал поклонником Мартина Лютера из-за того, каким образом совесть привела его к тому, что он изменил взгляды людей на религию. Он стимулировал протестантскую реформацию, которая изменила весь институт христианства.

По сути, как и Мухаммед Али почти пятью веками позже, как вы узнали из предыдущей главы, Лютер следовал своей совести как руководящему принципу процесса принятия решений и фактически всей жизни.

Перейти на страницу:

Все книги серии Top Business Awards

Похожие книги

Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 60 доказанных способов быть убедительным

Обновленное и дополненное издание мирового бестселлера «Психология убеждения», где раскрываются приемы, помогающие эффективно общаться и этично выстраивать отношения с окружающими.Почему наши просьбы и призывы нередко остаются неуслышанными? Есть ли способ пробиться сквозь стену непонимания? Конечно. На помощь приходит наука. Авторы книги предлагают 60 научно подтвержденных психологических методик, которые помогут и в деловом, и в личном общении.Вы узнаете:– как влиять на людей,– как не попадаться на уловки и манипуляции,– почему ваши сообщения игнорируют и как это исправить,– как обратить на пользу даже свои ошибки и недостатки,– как вариант «ничего не делать» усиливает ваше влияние,– как простой вопрос обеспечит поддержку вам и вашим идеям.От авторовВместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.Убеждение – наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.Для кого эта книгаДля всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном общении или на письме.

Ноа Гольдштейн , Роберт Бено Чалдини , Стивен Гленн Мартин

Карьера, кадры