Как найти инвестиции и не потерять бизнес

Следующие две главы должны описывать детально производство и политику выпуска, и менеджмент проекта. В менеджменте стоит описать всех участников проекта, которые имеют влияние на его развитие, дать краткие характеристики профессиональные и биографические.

Четвертая глава должна содержать описание критических точек, где уместно будет существование вашего заполненного графика Ганта со всеми финансовыми движениями. Именно тут вы должны максимально прозрачно описать вид выплат и долю инвестора и его выгоды от сотрудничества с вами. Замечательным критерием оценки полноты вашего предложения является заключительная часть. Если после финансовых детализаций вам остается закончить предложение краткими выводами о перспективности проекта, если в заключении вы уже не приводите никаких цифр, кроме ожидаемого срока выхода на безубыточность, потому как все цифры вы уже привели выше, значит, вы учли все.

Как мы уже проговаривали ранее, недоверие у потенциального инвестора вызовет слишком краткий проект без детальных расчетов и обоснований. Но и вдаваться в крайности не следует, расписывая элементарные операции. Такое многословие может быть расценено как маскировка заведомо проигрышных схем или недостаток аналитических данных.

Документ, который мы только что описали, в профессиональном мире носит название инвестиционного меморандума. Он должен содержать всю информацию о вашем предложении, и отвечать на основные вопросы потенциальных вкладчиков. Составление этого документа является первым и основным шагом к привлечению инвестиций.

4.2. Ищем инвестора

Второй шаг – поиск инвесторов и презентация проекта. Мы говорили о том, что на рынке существуют инвестиционные фонды, которые занимаются профессиональным посредничеством между вкладчиками и предпринимателями. Эти фонды могут быть одним из способов привлечения средств в ваш проект. Но надо помнить, что такие организации редко рискуют доверием своих клиентов, а значит, вам предстоит выдержать детальную и всестороннюю проверку вашего проекта.

Более рисковыми всегда были и есть частные инвесторы, которые готовы доверить средства взамен на высокую ожидаемую прибыль. Но обычно, частные вкладчики не имеют крупных сбережений, а значит. Вам придется привлекать не одного, а нескольких инвесторов, что уже затрудняет задачу. А если учесть, что каждый захочет принимать участие в управлении проектом, это может затормозить ваши предполагаемые сроки и видоизменить процесс развития. Что уже является нежелательным для любого бизнеса.

Но, западная практика показывает, что привлечение нескольких мелких вкладчиков на начальных этапах проекта существенно снижает риски для самого предприятия. Поскольку вклады небольшие, доля влияния у инвесторов соответствующая и для того, чтобы кардинально повлиять на ход развития событий, необходимо единогласное выражение мнения всех вкладчиков, то есть собрание акционеров. Где всегда есть возможность обстоятельно и аргументированно доказать необходимость принятого курса. Привлечение же одного-двух крупных инвесторов более оправдано на этапе стабильности, когда вероятность резких перемен стремится к нулю. Однако, в нашем государстве наиболее безопасным вариантом остается привлечение нескольких вкладчиков, закрепление отношений и степени влияния на бумаге. Этот метод более проблематичен в организации и управлении, но, тем не менее, более защищен от угроз рейдерства или выхода инвестора из дела с выливанием большой части капитала.

4.3. Оформляем сделку

Когда вы составили свое предложение и нашли нескольких потенциальных инвесторов, которые согласились принять участие в вашем проекте, начинается самый сложный заключительный этап сделки – официальное оформление отношений. Тут ваша задача выдержать натиск, отстоять собственные интересы так, чтобы не пришлось искать инвесторов заново. Мы оговаривали, что каждая сторона будет тянуть на себя одеяло выгоды и безопасности. Это нормальное развитие любых переговоров. Чтобы выйти из них с честью и выгодой, заложите те моменты, в которых вы готовы подвинуться еще на этапе составления предложения. Например, можно чуть занизить предполагаемую долю инвестора и чуть завысить собственные сферы влияния. Это даст вам возможность в момент переговоров пойти на уступки, не теряя, по сути, для себя ничего. Будьте готовы к тому, что инвесторы будут действовать по тому же методу – запрашивать более высокие проценты и льготы, чем ожидают получить.