Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

1. Вы вносите предоплату 50 % и предоставляете краткую вводную информацию о том, что хотите сообщить своим клиентам в маркетинг-ките.

2. Мы готовим бриф со списком вопросов на основании поставленной задачи и отправляем его Вам для заполнения.

3. Вы отвечаете на вопросы, ответы мы используем для подготовки текстового сценария маркетинг-кита по каждому развороту/странице/слайду.

4. Отправляем Вам текст на согласование и при необходимости вносим правки и корректировки.

5. После утверждения текста Вы оплачиваете остаток 50 % и предоставляете фирменный стиль, логотипы, шрифты, фотографии и другие графические элементы компании, которые необходимо использовать в дизайне.

6. Мы готовим 3 варианта визуализации обложки маркетинг-кита и отправляем их Вам для выбора. После утверждения выбранного варианта продолжаем дизайн внутренних страниц.

7. Отправляем дизайн всех разворотов/страниц/слайдов на утверждение, после которого готовим печатную и веб-версию маркетинг-кита с предоставлением всех исходных графических файлов.

Этой информацией клиенты часто интересуются. Поэтому напрашивается простой вывод, что для принятия решения им важны такие конкретные сведения. Следовательно, при создании коммерческого предложения на услугу разработки маркетинг-кита также целесообразно использовать указанный текстовый блок.

Всегда обращайте внимание на то, какую информацию чаще всего запрашивают ваши клиенты во время предварительных переговоров, — это конкретные подсказки, что вам следует помещать в качестве дополнительных сведений для своего КП.

Это реальный рабочий инструмент, который используют многие передовые компании. В самом начале этой заметки я указывал один фрагмент:

«Давайте начнем с простого бытового вопроса: Вы хотите в своей квартире установить металлопластиковые окна. У Вас прошла встреча с представителем производителя. Его сотрудники уже побывали у Вас в гостях и сделали все необходимые замеры. На встрече Вы определились с комплектацией и видом материалов или же попросили посчитать стоимость нескольких вариантов. Можно ли заранее подготовить шаблон такого коммерческого предложения? Да».

Это действительно так.

Чтобы не быть голословным, позвольте вам процитировать вступительную часть такого шаблона коммерческого предложения, который мы готовили для компании «Фабрика окон».

Как будет выглядеть Ваше новое окно и что в нем особенного?

Здравствуйте, Сергей!

Меня зовут ___________ — я руководитель отдела продаж компании «Фабрика Окон». На днях мы беседовали относительно нового окна для Вашей квартиры, были у Вас в гостях, чтобы сделать замеры и сообщить более детальную информацию с расчетами.

Мы внимательно выслушали все Ваши вопросы и пожелания, а в этом письме подготовили свои ответы и предложения.

Вот как будет выглядеть Ваше новое окно…

Да, дальше идет фотография выбранного клиентом окна. А по дальнейшей структуре такого коммерческого предложения компания сообщает потенциальному клиенту следующую информацию:

1. Краткое представление окна.

2. Информация о его комплектации.

3. Характеристика и преимущества окна.

4. Описание профильной системы.

5. Описание фурнитуры.