Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Новые и комфортные помещения для конференций в центре Киева — от 20 до 500 мест

…и приятное персональное ценовое предложение.

Марк, здравствуйте!

Мы часто с Вами сотрудничаем по помещениям вместимостью 20, 50 и 100 человек в БЦ «Аверс».

У нас есть приятная новость, которую мы еще официально не сообщали, но хотим, чтобы Вы о ней узнали раньше остальных.

Буквально вчера мы завершили все подготовительные работы и открываем двери нашего нового образовательного центра, который находится прямо в сердце Киева — в 3 минутах от станции метро «Театральная».

В этом здании будут несколько интересующих Вас помещений вместимостью по 20, 50 и 100 человек. Также есть залы на 200, 300 и 500 человек — возможно, Вы планируете проведение более массовых мероприятий.

Каждый зал мы оснастили новой удобной мебелью и оборудованием для трансляции презентаций.

Это более комфортабельные и представительные помещения, чем в известном Вам центре «Аверс».

Несмотря на то что аренда таких помещений будет более высокой по сравнению с залами БЦ «Аверс», мы готовы с Вами сотрудничать по нашим обычным ценам на протяжении всего 2018 г.

Вам понравятся эти помещения:

1. Вашим клиентам будет удобно добираться.

2. Спикеры одобрят расстановку мебели и оборудования.

3. Кофе-брейк Вы сможете проводить в уютном помещении с мягкой мебелью (а если нужно, организуем и виски-брейк).

Ваши клиенты сразу увидят и ощутят, насколько серьезно Вы о них заботитесь!

Для начала приглашаем посетить наш новый центр, чтобы Вы смогли сами посмотреть на эти помещения.

Перезвоните нам по тел. ______________, чтобы согласовать удобное время визита.

Выводы пусть каждый делает самостоятельно, я же позволю себе резюмировать несколько отличительных характеристик такого коммерческого предложения:

• его можно уместить на одной странице;

• не нужно заново «знакомиться» с клиентом и представлять свою компанию;

• заголовок строится по принципу конкретного продуктового предложения;

• начинайте КП с конкретного факта из истории вашего сотрудничества;

• переход к самому предложению начинается с причины вашего обращения;

• важно подчеркнуть специфику своего особенного отношения к получателю;

• новое предложение желательно сделать более выгодным, чем текущее;

• стилистика написания больше напоминает живое обращение, а не рекламу;

• приветствуется наличие специального предложения;

• делается ненавязчивый призыв: встреча, переговоры, экскурсия.

Когда конкуренты сделали более выгодное предложение

Конкуренты никогда не дремлют и ждут не дождутся, чтобы сделать хорошее предложение вашим клиентам. Вам следует быть начеку.

Более того, не исключайте сценария, когда это предложение вам покажет сам клиент и спросит: «Что вы на это скажете? Почему вы это не предложили?»

Да, это некий аналог шантажа. Но клиента можно понять: если он видит, что ТО ЖЕ САМОЕ может купить/заказать на более выгодных для себя условиях, что должно его останавливать?

Докажите клиенту, что ваш продукт или услуга — это не «то же самое», что у конкурентов, а гораздо лучше.

Во-первых, в такой ситуации не нужно паниковать и рубить сплеча.

Во-вторых, следует выяснить, как так получилось, что предложение конкурентов выгодней (при прочих равных условиях). Потому что у всего есть своя причина.