Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Организаторы тура — мебельная компания «____________» и агентство «_______________», имеющее свое представительство и склад в Китае.

Мебельный тур для вас организовывается под ключ, все хлопоты мы берем на себя:

1. Покупка авиабилетов в оба конца.

2. Оформление виз.

3. Бронирование номеров в гостинице.

4. Трансфер из аэропорта в гостиницу и центр «Лувр» + сопровождение.

5. Туристические экскурсии в свободное время.

Покупка мебели будет оформляться на основании договора с нашей компанией. На месте вы оплачиваете только 30 % стоимости покупок, остаток — уже в Украине и по факту получения (срок доставки — до 45 дней).

Перед отправкой в Украину сотрудники нашего склада тщательно проверяют заказанную вами мебель на возможные дефекты и несоответствия в спецификациях. Вы получаете свои покупки в самом лучшем виде.

Длительность тура — 7 дней. Полная программа прилагается.

Стоимость тура — $2500. В эту сумму входят и перелет, и проживание, и визит в «Лувр», а также развлекательные туристические программы.

При этом по вашему желанию мы сможем скорректировать стоимость тура. На это будут влиять цены на перелет и стоимость проживания. Например, «экономпакет» обойдется в $1950, а это уже экономия в $550 от базовой стоимости тура.

Мы привели всю организационную информацию, и вы понимаете, что это далеко не формальность. Дополнительное преимущество — вы подчеркиваете свою заботу и демонстрируете понимание клиентских ожиданий.

Поэтому не подходите формально к освещению организационных моментов, а сообщите клиенту всю необходимую информацию.

И, естественно, завершайте свое коммерческое предложение призывом к действию. Какому? А это уже вам самим решать. Мы в предыдущих разделах при разборе других видов КП этому вопросу уделили достаточно внимания. В коммерческих предложениях для ивентов применяются те же приемы.

Глава 6 КП для онлайн-проекта

Коммерческое предложение для онлайн-проекта необходимо, когда создатель программы, мобильного приложения, ресурса в интернете обращается к потенциальным пользователям с предложением приобрести права его использования для последующей работы или применения в других целях. Как правило, онлайн-продукт облегчает работу/жизнь/быт и выступает альтернативой другим способам решения задач пользователей.

Коммерческое предложение показывает выгоды онлайн-продукта, раскрывает все функциональные возможности и доказывает, почему клиентам выгодно его использовать в своей жизни.

Сегодня это распространенный тип обращений, потому что многие процессы в жизни людей начинают мигрировать в виртуальный формат. Более того, пользователи уже ощущают все прелести такого поворота событий.

3 презентационных вопроса и заголовок

Любой онлайн-продукт будет новинкой для потенциальных пользователей. Почему люди настолько тепло относятся к новинкам?

И не стоит забывать, что эффект новизны сам по себе обеспечивает мощную вовлекающую силу. Люди любят пробовать что-то новое и сравнивать это с текущими аналогами.

В одном ряду с эффектом новизны находится любовь потенциальных клиентов ко всему виртуальному, вместе эти две вовлекающие эмоциональные категории составляют отличный плацдарм для классического представления продукта.

Как и в варианте коммерческого предложения для обычного продукта, онлайн-проект вначале нужно представить. И делаем мы это по уже известной вам формуле продуктового заголовка, согласно которой с первых секунд происходит официальное представление.

Таким жестом мы обеспечиваем явление проекта народу. Следовательно, народ должен сразу понять:

1. Что это такое?

2. Что это делает?

3. Почему это классно?