Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Да, мы делаем акцент на финансовой выгоде, потому что в нашем случае она весьма существенна. На момент написания этих строк минимальное комиссионное вознаграждение приближается к отметке в $100. И это только за подбор одного сотрудника, обыкновенного исполнителя.

Кстати, почему я указал размер вознаграждения в реальных деньгах, а не в процентах? Потому что к моменту чтения нашего коммерческого предложения читатель не понимает абсолютное значение отметки в 20 %. У него нет отправной точки для сравнения.

И на «старте» мы также не забываем о мотиваторе заботы: Вы сможете заработать дополнительные деньги, проявляя заботу о своих клиентах.

Кстати, обратили внимание на «связующее звено»? В нашем примере это первые два абзаца, которыми мы напоминаем о результате нашего сотрудничества, — это сближает и делает каждое отдельное обращение персональным. Естественно, так мы пишем Сергею, другим людям (например, Андрею и Светлане), мы можем слегка переделать вступление, ориентируясь на детали нашего с ними опыта сотрудничества.

Кстати, раз уж мы заговорили об альтернативах, может ли быть начало иным? Немного поворчу: на любой вопрос, содержащий слово «может», смело отвечайте: «Может». Повторюсь, мы следуем смыслу, а не шаблону.

К примеру, если перед отправкой коммерческого предложения у вас был предварительный разогревающий разговор с потенциальным партнером, то и начало можно слегка переиграть.

Помогите своим клиентам подобрать нужных сотрудников и заработайте на этом деньги!*

* минимум 6000 руб. за 1 рекомендацию

Сергей, здравствуйте.

На днях мы с Вами беседовали по вопросу партнерского сотрудничества. А именно — предложение Вашим клиентам услуги нашего агентства по подбору персонала для новых компаний.

Как договаривались, в этом письме мы подготовили для Вас детальную информацию, описывающую всю модель партнерских отношений.

Разница в том, что в предварительной беседе вы уже смогли с потенциальным партнером обсудить общую концепцию, напомнив ему про опыт подбора персонала для его компании. Следовательно, в тексте коммерческого предложения нет смысла дублировать то, что уже было сказано и услышано.

Давайте обсудим еще один вариант развития событий. В приведенных выше сценариях отправке КП предшествовал совместный опыт работы и предварительная беседа.

Мы с вами выше говорили о том, что в идеале подбирать потенциальных партнеров из числа тех, кто уже знаком с вашей деятельностью и ее впечатляющими результатами. Только, откровенно говоря, подобный практически идеальный сценарий далеко не всегда возможен.

Все чаще и чаще с партнерскими предложениями компании обращаются по «холодному» принципу, когда до этого обращения обе организации в работе не пересекались. Как тут поступить? По идее, мы просто отменяем «связующее звено» и думаем, чем его можно заменить.

Например, обратимся с нашим предложением к юридической компании, которой наше кадровое агентство ранее не оказывало свои услуги.