Как превратить посетителя в покупателя

1. Информационный лист с указанием местонахождения юридического лица (офиса и магазина) и режима работы магазина;

2. Копия ИНН;

3. Копия Свидетельства ОГРН;

4. Копия Свидетельства о внесении в ЕГРЮЛ, содержащего наименование юридического лица;

5. Книга отзывов и предложений (прошитая и заверенная);

6. Экземпляр «Закона о защите прав потребителя»;

7. Правила торговли;

8. Информация о внеочередном обслуживании отдельных категорий граждан;

9. Телефоны органов по защите прав потребителей;

10. Телефоны органов ГУВД, МЧС, ФСБ;

11. Лицензия в отношении видов деятельности, требующих лицензирования.

Документы, подлежащие обязательному хранению в магазине для предоставления проверяющим

Основная папка магазина:

1. Копии уставных документов: устав, приказ о назначении генерального директора;

2. Копия ИНН;

3. Копия Свидетельства ОГРН;

4. Выписка из налоговой инспекции ЕГРЮЛ;

5. Договор аренды (или субаренды);

6. Разрешение на присоединение электромощностей;

7. Заверенная доверенность, выданная директору магазина;

8. Паспорта на рекламные места (для отдельно стоящих магазинов);

9. Приказ о формировании цен;

10. Папка «Документация по ККМ»;

11. Карта постановки на учет в налоговом органе (оригинал);

12. Договор на обслуживание кассового аппарата (копия);

13. Паспорт версии;

14. Инструкция по эксплуатации;

15. Формуляр кассовой машины, зарегистрированный в налоговом органе;

16. Инструкция налогового инспектора;

17. Удостоверение каждого продавца о прохождении обучения на ККМ.

Папка «Персонал»:

1. Список сотрудников салона;

2. Договора индивидуальной материальной ответственности;

3. Договор коллективной (бригадной) материальной ответственности;

4. Приказ о назначении бригадира коллектива;

5. Копии трудовых договоров на каждого сотрудника;

6. Должностные инструкции с подписями;

7. Правила внутреннего распорядка;

8. Графики выхода на работу;

9. Внутренние инструкции для персонала.

Чтобы убедить вас в необходимости ответственно относиться к документации магазина и встрече проверяющих, укажем некоторые суммы штрафов из Кодекса об административной ответственности.

Таблица КоАП

К счастью, в последнее время фискальные организации проводят крайне редко проверки розничных предприятий, тем не менее я рекомендую составить инструкцию «К вам пришли с проверкой». Продавец, вооруженный знаниями, защищен от нервных срывов и штрафов.

Умение договариваться – великий дар, который необходим ежедневно для работы с руководителями и подчиненными, коллегами и партнерами, проверяющими и надзирающими. Коммуникативные способности можно и нужно развивать. Надо входить в общение, имея свои, определенные и заранее сформулированные, цели.

Коммуникатор – человек, влияющий на партнеров по общению адресно и целесообразно, подбирающий действия, слова, интонации и формулировки для того, чтобы получить нужную реакцию или ответ.

6. Наставник

Ставя на первое место людей, вы никогда не совершите ошибки даже в вопросах получения денег.

Майкл Маркс, основатель компании Marks & Spencer

Портрет активного продавца

Эту историю рассказала мне одна из управляющих магазином. В торговом зале посетительница рассматривала серебряные украшения в шкафу. К ней подошла продавец и сказала: «Добрый день, вас что-то заинтересовало? Давайте посмотрим украшения». Посетительница резко повернула голову и низким голосом ответила: «Пошла ты…» Девушка, опешив, отошла, но потом вернулась и сказала: «Знаете, я там уже была, мне не понравилось. И все же чем я вам могу быть полезна? У нас сегодня отличные скидки на серебро».

Девушка не дала возможность хамке себя унизить, овладела своими эмоциями и профессионально исполнила свои обязанности. В итоге посетительница выбрала украшения. Извинилась перед продавцом, оплатила покупку и обещала приходить в наш магазин. Чувство юмора часто бывает спасательным кругом при общении с неадекватными покупателями.