Как разбогатеть с нуля

6. Опыт – это ключ к успеху. Выявите те области, в которых вам не достает опыта для того, чтобы получать блестящие результаты. Составьте план и немедленно займитесь изучением хотя бы одной такой области.

7. Ищите возможности для бизнеса везде, где только можно; развивайте в себе предпринимательское чутье; будьте, открыты любым идеям; интересуйтесь всеми нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями. Чтобы заработать первый миллион, вам нужна всего лишь одна хорошая идея.

Люди, готовые пробить себе путь в жизни, всегда найдут достаточно возможностей. Если же эти возможности не падают с неба, они сами создают их.

Сэмюэль Смайлз

Глава 5. Создайте собственный бизнес

Не сидите в ожидании экстраординарных возможностей. Не упускайте даже самые обычные случаи и превращайте их в большую возможность. Слабые люди ждут возможностей, великие люди сами создают их.

Орисон Светт Марден

Амбициозные люди ежегодно открывают около одного миллиона новых бизнесов. Сегодня в стране действует около 23 миллионов бизнесов: от крохотных фирм, управляемых за кухонным столом, до корпораций-гигантов, вроде «Microsoft», «Motorola» и «General Motors».

Каждый из этих бизнесов предлагает некий товар или услугу, которые в чем-то отличаются от аналогичных товаров и услуг. Возможности найти и реализовать идею о новом бизнесе окружают вас повсюду, а при должной подготовке, шансы на успех безграничны.

Около 80 процентов всех товаров и услуг, широко используемых сегодня дома, на предприятиях, в крупных и мелких организациях, через пять лет морально устареют. Им на смену придут новые, усовершенствованные товары и услуги, более дешевые, качественные и эффективные. Стремительное развитие технологий, и желание человека пользоваться новыми, лучшими и более дешевыми товарами и услугами означает, что сегодня вы можете заложить основы своего состояния намного легче, чем в любое другое время.

Процент неудач высок

Нам, однако, известно, что 80–90 процентов новых бизнесов терпят крах в течение двух-четырех лет. Причиной тому служит ряд факторов. Как мы уже обсуждали, основная причина – некомпетентность человека или группы людей, стоящих во главе бизнеса. Некомпетентность, как правило, выражается в неспособности продавать товары или услуги в достаточных количествах или контролировать расходы, связанные с производством и продажей.

Второй, не менее важной, причиной является неверный выбор продукта или цены, рынка или времени, да и сочетание всех четырех факторов. Если ваш товар или услуга неактуальны на современном рынке, даже самая продуманная маркетинговая политика и самое тщательное контролирование расходов, не спасут вас от провала.

Неудачный продукт в неудачное время

Модель «Edsel», представленная в 1950 году компанией «Ford Motor» является ярким примером неудачного продукта в неудачное время. Потратив 250 миллионов долларов на исследование и разработку, и выпустив свой автомобиль, компания поняла, что машине по такой цене нет места на рынке.

Многие доткомы, вроде «Webvan.com», занимающиеся бакалейными товарами, или «Pets.com», продающие корма для домашних животных, обанкротились, прихватив с собой сотни миллионов долларов вложенного капитала.

Оказалось, что рынок бакалеи и кормов для животных, по интернету и, доставляемых почтой или курьером, не так уж велик.

Многие мелкие бизнесмены допускают ту же ошибку: они вкладывают огромное количество времени и денег в производство и продвижение товара или услуги, даже не задумываясь о том, будет ли востребован товар по такой цене.

Семь принципов делового успеха

В этой главе вы узнаете, как выбрать товар или услугу, как проверить их, прежде чем вкладывать деньги, как грамотно их продвигать на рынке и как расширять бизнес. Вот ключевые принципы делового успеха.

Начинайте с самого начала

Первый принцип заключается в определении того, удовлетворяют ли товары и услуги существующую острую потребность покупателей. Новый продукт или услуга, за приемлемую плату, должны решать некую проблему для покупателей или делать их жизнь и работу легче и лучше. С самого начала вы должны четко представлять себе, каким образом товар или услуга улучшают качество жизни ваших клиентов.

Предлагайте хорошее качество по честной цене

Чтобы завоевать популярность, новый товар или услуга должны иметь хорошее качество и честную цену. Если они конкурируют с другими аналогичными товарами или услугами, то должны обладать тем, что называется уникальным торговым предложением (УТП). Выгодная отличительная характеристика, своего рода приманка, делает товар или услугу уникальными, непохожими и превосходящими все прочие конкурентные альтернативы.