Как разбогатеть с нуля

Познакомьтесь с журналами о бизнесе

Идеальный способ найти новый продукт – регулярно читать такие журналы как «Entrepreneur, Inc», «Money», «Fortune», «Forbes» и «BusinessWeek». Читайте журналы, где рекламируются новые товары и услуги или бизнес возможности. Особенно пристальное внимание уделяйте журналам, предназначенным для людей, работающих в той области, что вас интересует. Читайте все, что только сможете достать.

Ищите продукты заграницей

Богатейший источник новых продуктов – это зарубежные издания. Любая страна в Азии, имеющая крупный экспортный рынок, с удовольствием предоставит вам, через консульство, каталог, содержащий все продукты, для которых та или иная компания ищет дистрибьюторов. Обратитесь в консульство, лично или по телефону, или поищите в интернете. Там вы обязательно найдете огромное количество информации о тех продуктах, которые вы можете импортировать в Соединенные Штаты по эксклюзивному праву.

Сейчас издаются каталоги, в которых подробно представлены все товары, выпускаемые в каждой европейской стране, а иногда в Европе, в целом. В этих каталогах содержится информация о сотнях продуктов, производимых европейскими компаниями, которые ищут американских дистрибьюторов. Иногда право на дистрибьюцию можно получить сразу же, поскольку никто больше не догадался его попросить.

Ищите скрытые возможности

Около 95 процентов всех продуктов никогда не продавалось за пределами страны производства. Большинство мелких и средних производителей настолько озабочены продажами на местном рынке, что никогда не задумываются о завоевании национального или международного рынка. Именно здесь для вас открывается широкое поле деятельности.

Ваша задача, отыскав новый продукт, приобрести эксклюзивные права на его продажу на вашем рынке. Иногда эти права можно приобрести сразу же. Производитель так занят насущными вопросами, что не станет ломать голову над расширением дистрибьюции. Это может оказаться отправной точкой для вашего успешного бизнеса.

Предложите нечто новое и особенное

Несколько лет назад молодой предприниматель листал голландский каталог с продуктами, предназначенными на экспорт. Он кое-что смыслил в садоводстве, и поэтому ему сразу бросилась в глаза специальная пластмассовая тачка, которая была прочнее и дешевле тех, что можно было найти в Соединенных Штатах.

Он написал компании и попросил предоставить ему эксклюзивные права на продажу их продукта на американском и канадском рынках. Компания выслала ему образец для изучения и тестирования. Молодой человек продемонстрировал новинку на национальной садоводческой выставке. Посетители – поставщики национальных сетей универсальных и специализированных садоводческих магазинов – моментально разглядели огромный потенциал новинки и оставили заказ на 50 тысяч штук. Благодаря легкости, прочности, нержавеющему материалу и доступности цены, тачка завоевала бешеную популярность. Прибыль молодого предпринимателя составляла 10 долларов с каждой тачки. В итоге он заработал больше 500 тысяч долларов, не вложив ничего. Очень выгодно держать глаза открытыми.

Смотрите под ноги

Отличное место для поиска нового продукта – внутри вашей профессиональной области. Может быть, в вашей собственной голове зреет идея на миллион долларов. Многие люди упорно игнорируют классную идею, или отмахиваются от нее, которая безуспешно пытается к ним пробиться. А потом кто-нибудь другой подхватывает эту же идею и зарабатывает на ней миллионы долларов.

Подсчитано, что человека в день посещает в среднем четыре идеи, каждая из которых могла принести ему миллион долларов, если бы только он ее реализовал. Многим людям свойственно недооценивать себя и считать, что если идея принадлежит им, то ничего хорошего из нее не выйдет. Не позволяйте подобному случиться с вами. Покопайтесь в себе и в своей профессиональной области. Загляните в свое воображение и доверьтесь собственным идеям.

Во время путешествий держите ухо востро

Еще один способ найти новый продукт – это путешествия. Не упускайте ни единой возможности. Иногда вы можете наткнуться на продукт, который завоевал популярность где-то в другом месте, но до вас еще не дошел. Вам остается только выпустить его на местный рынок и разбогатеть.

Как-то один мой знакомый летел на восток, чтобы взглянуть на один проект, о котором прочитал в журнале. В самолете, рядом с ним, сидел бизнес-консультант одной торговой сети. Он возвращался из Калифорнии после неудачных поисков франчайзингового партнера для своей компании. Мой друг принялся задавать ему вопросы и практически сразу же понял, что нашел то, что так давно искал. Он подписал франчайзинговый договор прямо в самолете и, прилетев в Нью-Йорк, тут же пересел на самолет, летевший в Калифорнию.

Не бойтесь спрашивать