Как разбогатеть с нуля

Отсутствие ответов на эти семь вопросов может оказаться губительным для вашего бизнеса. Изменение одного из них может полностью изменить получаемые результаты.

По большому счету, ваше умение выгодно продать товар, включая маркетинг, рекламу, комиссионные, разъезды и все расходы на продвижение – основной залог успеха. Отбор лучших торговых агентов, разработка эффективных презентаций и общение с большим числом потенциальных покупателей – центральные составляющие делового успеха. Как гласит правило: «Ничего не происходит, пока не заключена сделка».

Поскольку наличность это жизненная сила бизнеса, расходуйте деньги только на получение дополнительной наличности. Откладывайте деньги, или отказывайтесь от расходов, которые не влекут за собой увеличение объемов продаж и дополнительные прибыли. Основная причина делового успеха — жесткий финансовый контроль, в особенности в начале становления бизнеса. Основная причина краха бизнеса – слишком большие расходы, не влекущие увеличение потока наличности, в особенности в начале становления бизнеса.

Вступление в игру

Предположим, что вы решили открыть собственное дело. Как вы собираетесь отыскать новый товар или услугу, учитывая, что 80 процентов всех товаров и услуг через пять лет устареют или претерпят серьезные преобразования? Предлагаю вашему вниманию 16 подходов, успешно применяемых предпринимателями всего мира.

Начните с себя

Загляните внутрь себя. Начните со своих собственных талантов, способностей, опыта, знаний, интересов, хобби, образования и так далее.

Внимательно оцените свою настоящую работу, настоящий бизнес, настоящую должность или свой настоящий товар и услугу. Загляните в собственную жизнь, работу, поищите у себя под ногами свои собственные «алмазные россыпи».

Вот такие вопросы. Какие личностные качества обуславливали ваши успехи до настоящего времени? Благодаря каким качествам и способностям вы находитесь там, где находитесь? Возможно ли применить те же самые качества и умения для создания и развития собственного бизнеса?

Если у вас уже есть компания, каковы особенности ее таланта, какие интересы, знания, опыт и достижения на сегодняшний день? Какие качества и умения позволяли компании продержаться до сегодняшнего дня? Что у вас получается лучше всего? Каковы самые яркие возможности вашего бизнеса?

Фундамент многих состояний закладывается тогда, когда люди видят, что потребности клиентов не удовлетворяются, и их компании не собираются удовлетворять эти потребности в будущем. Иногда стимул появляется в результате жалобы или вопроса клиента. В конечном счете, человек решает открыть собственный бизнес, чтобы дать покупателям то, в чем они нуждаются. Это может быть Том Фаджо, собирающий мусор в районе после закрытия биржи, или Росс Перо, занимающийся обработкой данных для крупных компаний. Зачастую многообещающая, перспективная возможность смотрит прямо на вас, сама просится вам в руки, прямо там, где вы сейчас находитесь.

Что приводит вас в возбуждение?

Ищите такой товар или услугу, которые вызывают в вас энтузиазм. Иногда люди богатеют, превращая свое хобби в бизнес. У Пьера Омидара было хобби – собирать диспенсеры от леденцов PEZ. В поисках рынка сбыта своей коллекции, он открыл маленький интернет-бизнес, выросший, впоследствии, в компанию «eBay», и заимел 95 миллионов покупателей по всему миру.

Успех вам будет гарантирован всегда, если вы будете заниматься тем, что вам близко, что вы любите. Каждый товар или услуга, каждый бизнес, должен иметь поборника, то есть человека, искренне верящего в нужность и полезность того или иного продукта. В бизнесе обязательно должен быть кто-то, кто безоговорочно любит товар или услугу и готов всем об этом рассказывать.

Что вы можете улучшить?

Вместо того чтобы искать нечто совершенно новое, подумайте лучше, как можно усовершенствовать уже существующий продукт. Может быть, сделать товар более дешевым, или повысить его качество, или снабдить его некими дополнительными характеристиками или функциями, которых не имеют настоящие товары. Думайте, как можно усовершенствовать то, что людям хорошо знакомо, привычно, то, чем они давно и с удовольствием пользуются.

Улучшение существующего успешного продукта – это самый быстрый и верный способ создать процветающий бизнес. Чтобы продукт захватил существенную часть рынка, он должен быть всего лишь на 10 процентов новее и лучше. Знакомые популярные продукты – надежный способ начать предпринимательскую карьеру. Абсолютно новые продукты, для которых нет надежного стабильного рынка, довольно рискованны.

Сто лет многие компании выпускали и продавали пончики. По всей стране насчитывается несколько тысяч магазинов, торгующих пончиками, дела которых идут более чем успешно. Но вот, несколько лет назад, на рынке появилась новая компания под названием «Krispy Kreme». Ее продукт лишь слегка отличался, но намного превосходил аналогичные продукты всех компаний, десятилетиями работающих на этом рынке.