Как разбогатеть с нуля

В период бума доткомов, в Кремниевой долине и по всем Соединенным Штатам в конце девяностых годов, многим неопытным бизнесменам удалось привлечь огромные венчурные капиталы, используя схематичные и неполные бизнес-планы. Но большинство из них совершило одну фатальную ошибку. Они стали тратить наличные деньги направо и налево, покупая современные офисные здания, роскошную мебель, импортные автомобили, самолеты и дорогостоящую рекламу на Супер-кубке. Рано или поздно запасы наличности истощались, и денег больше не было. В результате бизнесы с треском лопнули, а инвесторы потеряли все до последнего цента. Там, где возможно, не покупайте, а арендуйте, или берите в лизинг.

Развивайте бизнес за счет внутренних ресурсов

Отличный способ профинансировать свой бизнес, являющийся одной из самых популярных и эффективных стратегий, носит название «развитие за счет внутренних ресурсов». Это значит – начинать с малого, получать прибыль, вкладывать полученную прибыль в развитие бизнеса, увеличивать объемы продаж и повторять все заново.

Тысячи мужчин и женщин, которые стали миллионерами и мультимиллионерами, начинали создавать свой бизнес, практически, без денег и преуспели, благодаря развитию за счет внутренних ресурсов. Хотя данная стратегия медленна, она имеет преимущества, которые делают ее более эффективной, чем стратегия вкладывания большого количества денег.

Развивайте творческий подход и обучайтесь быстро

Если вы вынуждены финансировать свой бизнес лишь внутренними ресурсами и строить свой бизнес медленно, вам придется заменить деньги и инвестиции на упорный тяжелый труд и творческий подход. Вам предстоит работать с тем, что вы имеете, и начинать с того места, где вы находитесь.

Поскольку у вас мало денег, у вас нет и права на ошибку. А это делает вас умнее и сообразительнее тех людей, у кого на счетах лежат солидные суммы. Помните, что случилось с доткомовскими миллионерами, многие из которых сегодня живут вместе с родителями.

Многие бизнесы, которые создавались с помощью больших инвестиций, терпели неудачу, поскольку их владельцы не умели грамотно обращаться с деньгами. Пользуясь данной стратегией, вы ведете учет каждому доллару, который зарабатываете, или тратите. Вы набираетесь опыта, мудрости и деловой хватки гораздо быстрее, чем остальные. Строя бизнес на фундаменте собственных продаж и денежного потока, вы, с гораздо большей вероятностью, создадите крепкий и стабильный бизнес.

Покупательское финансирование

Финансировать свой бизнес вы можете при помощи того, что называют «покупательское финансирование». Ваши покупатели обеспечивают вас деньгами, необходимыми для производства товаров и услуг, которые вы затем продадите покупателям. Считайте, что они оплатили свою покупку предварительно.

Росс Перо, который сегодня является мультимиллиардером, основал «EDP Industries» с одной тысячей долларов, взятые взаймы у матери (любящие деньги). Посетив не один десяток клиентов, он, наконец, нашел одного, кто заинтересовался его идеей обработки данных для корпораций-клиентов. Перо уговорил клиента предварительно оплатить 50 процентов стоимости будущего бизнеса, чтобы он смог приобрести необходимое компьютерное оборудование и приступить к работе. Остальное – это история.

Попросите задаток

Многие бизнесы работают на условиях пятидесяти процентной предварительной оплаты. На эти деньги они приобретают сырье и оплачивают производство продукта. Их прибылью являются оставшиеся 50 процентов, получаемые после успешной доставки товара или услуги.

Сначала заберите деньги

Многие компании работают на деньгах покупателей. Когда заключается сделка, покупателей просят заплатить за товар всю сумму или ее часть. Если такой вариант не представляется возможным, покупателя просят произвести оплату по факту доставки, а не через 30, 60 или 90 дней. Этими деньгами компания расплачивается с поставщиками.

Данная стратегия называется «кайтинг» и весьма распространена в малом бизнесе. С поставщиками вы договариваетесь о кредите на тридцать или шестьдесят дней. Продаете продукт, получаете за него деньги и расплачиваетесь с поставщиками до того, как подходит срок оплаты.

Таким образом, вы не оперируете собственным капиталом. Используя подобную стратегию – продавая продукт, получая деньги, рассчитываясь с поставщиком, – вы занимаетесь бизнесом, практически не вкладывая собственной наличности.

Продажа подписок

Еще одной разновидностью покупательского финансирования является продажа информационных бюллетеней, семинаров и различных подписок. Покупатели оплачивают продукт или услугу заранее, до того, как товар или услугу доставят. Подписываясь, покупатели оплачивают весь год пользования продуктом или услугой.

Прямые почтовые продажи