Как разбогатеть с нуля

Прямые почтовые продажи – еще одна разновидность покупательского финансирования. Вы вкладываете деньги в рекламу, а потом собираете заказы, выполняете их и доставляете продукт. В данном случае вы, фактически, получаете оплату наличными или по кредитным карточкам до того, как заказываете и доставляете продукт или услугу. Получается, что за ваш бизнес платят клиенты.

Лицензирование прав

Разновидностью покупательского финансирования является лицензирование прав на производство и продажу продукта, в обмен на отчисления или гонорар.

Предварительный гонорар

Вы можете использовать покупательское финансирование в консультировании. Многие небольшие бизнесы основывались одним человеком, являющимся экспертом в той или иной области. Этот человек предлагает свои услуги в качестве консультанта на условиях, так называемого, предварительного гонорара. Клиенты выплачивают вам ежемесячный гонорар, обычно первого числа каждого месяца, а вы работаете с ними определенное количество дней или часов.

Если вы работаете консультантом несколько дней или недель, то получаете регулярные гонорары, которые можете пустить на финансирование своего бизнеса.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг также относится к формам покупательского финансирования. Для начала вам понадобится образец. После его демонстрации, вы принимаете заказы и собираете деньги. А потом, покупаете товар у производителя, продаете его и оставляете себе прибыль.

Пересылка заказа через банки

Многие компании пользуются услугами банков для пересылки заказа своим покупателям. Если вы получаете заказ на поставку от крупной компании с хорошей репутацией, то он является гарантией оплаты. Благодаря надежности и кредитоспособности клиента, банки ссужают вам 70 или 80 процентов номинальной стоимости заказа. При этом они взимают проценты, на время, от начала кредита до момента возвращения их банку.

Используйте франчайзинг

Покупательское финансирование – это широко распространенный способ сбора капитала, который используются повсеместно. Франчайзинг – это также форма покупательского финансирования. Франчайзер расширяет свой бизнес, продавая право использовать свою бизнес-систему и имя на другом рынке.

Франчайзи вносит, так называемую, плату за привилегию, которая обеспечивает деньги, необходимые для поддержания новой франшизы. «McDonald's» имеет 30 тысяч франшиз по всему миру, в основе которых лежит концепция покупательского финансирования.

Венчурный капитал

Некоторые компании финансируются венчурным капиталом. Это деньги, которыми распоряжаются опытные люди. Они используются, как высоко рискованный капитал, инвестируемый в быстро растущие компании с большим потенциалом. Подобные инвестиции знакомы многим, но получить их крайне сложно.

Заручиться поддержкой венчурного капитала пытаются многие начинающие предприниматели. И удивляются, насколько это сложное дело. Из деловых предложений, получаемых венчурными бизнесменами, финансируется менее 1 процента, поскольку новые бизнесы имеют высокий фактор риска. А остальные 99 процентов бизнес-планов и предложений отправляются прямиком в мусорную корзину. Венчурные бизнесмены не имеют ни малейшего желания терять деньги ради своих клиентов.

Три требования венчурного капитала

Венчурные бизнесмены инвестируют в новый бизнес только в том случае, если последний обладает тремя характеристиками. Во-первых, он должен иметь подтвержденные достижения. Данный бизнес должен, по крайней мере, два года успешно функционировать на рынке. На данной стадии владелец бизнеса может обращаться к венчурному бизнесмену за деньгами для расширения бизнеса и завоевания большего сегмента рынка.

Во-вторых, предприниматель или владелец бизнеса обязан предоставить полный бизнес-план. На составление подробного бизнес-плана может уйти от двух до шести месяцев, или около 100–300 часов. Если вы закажете его независимому консультанту, оно обойдется вам в 25–50 тысяч долларов. Венчурный бизнесмен даже не станет разговаривать с предпринимателем, у которого нет четкого, подробного и полного бизнес-плана, в котором предприниматель хорошо ориентируется, и может объяснить, страницу за страницей, цифру за цифрой.

Наконец, третья составляющая, и часто самый важный фактор, который учитывают венчурные бизнесмены, принимая решение о вложении денег в ваш бизнес, – это наличие компетентной управленческой команды. Сегодня венчурные бизнесмены обращают самое пристальное внимание именно на опыт менеджеров.

Лучше поискать другой источник финансирования, если, по каким-либо причинам, вам нечем похвастаться. Например, ваш бизнес не имеет никаких достижений, или у вас нет готового и внятного бизнес-плана, из которого было бы видно, на что будут потрачены инвестированные деньги. А может, вы не сумели набрать компетентную и опытную команду менеджеров. Венчурного капитала вам не видать.

Консультирование в «Управлении по делам мелких фирм»