Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные сценарии

• насколько нежелательно вам засветиться в качестве «вербовщика», выяснить возможные последствия для вашей репутации и отношений с вашим избранником;

• степень уверенности, что объект не начнет «двойную игру» и не сообщит ему о ваших действиях.

В результате анализа вы можете принять решение либо приступить к немедленной вербовке, либо отложить ее, если, к примеру, нет явной необходимости, достаточных зацепок или «клиент еще не созрел». А если шансов на успех крайне мало, то и вовсе отказаться от вербовки – «овчинка выделки не стоит».

Часто сбор информации об интересующей вас персоне ограничен открытыми источниками (те же социальные сети), где этот человек обычно предстает в самом выгодном для себя свете. Более эффективны специализированные порталы с «желтой» или компрометирующей информацией. Но лучше всего – дополнить картину взглядом изнутри. Значит, будем действовать так: первым делом выбираем объекты из его ближнего окружения – коллеги, друзья, родственники. После ищем «зацепки»: их привязанности, увлечения, зависимости, вредные привычки, комплексы. После этого переходим к вербовке. В процессе вам нужно пройти следующие этапы.

Начинаем с составления досье. Ищем «кончик нити», которая может провести вас сквозь все тернии к избраннику. Или, «дернув» за нее, вы сможете воздействовать на нужных людей. Здесь годится любая информация, которая поможет выяснить степень влиятельности, осведомленности, выявить круг общения, увлечения, узнать биографию, характер объекта.

Затем решаете: будете действовать сами или привлечете помощников. Ищете подходы, устанавливаете контакт, знакомитесь, углубляете контакт, готовите почву, тестируете, корректируете досье, оцениваете перспективность этого человека для вербовки.

При знакомстве выбирается программа общения: симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации знакомства.

Существуют следующие приемы «подкатывания».

• Провоцирование объекта на оказание помощи вам.

• Ваша помощь объекту.

• Воздействие через общих знакомых.

• Знакомство на массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе), в очередях.

• Знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура).

• Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.).

• Привлечение внимания к себе, демонстрация своей «нужности» или уникальности (инициатива знакомства должна исходить от объекта).

• Предъявление объекту некой интересной информации, связанной с вами.

Готовясь к контакту, нужно:

• определить место, цель, тему и метод (разговор или трюк) знакомства;

• подобрать необходимую информацию;

• выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации;

• продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним).

Вероятность вербовки потенциального агента зависит от следующего:

• наличия необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, значимые, ценимые факторы и люди) зацепок;

• знания барьеров (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и возможности их устранения (снижение значимости, обход, обращение в свою пользу);

• наличия у вас союзников/противников в его окружении.

Следует учитывать еще одно важное обстоятельство: в каждой комбинации могут найтись люди, играющие разные роли. Конечно, ваша главная задача – влияние на Достойного вас мужчину (ДВМ). Но в область вашего воздействия почти всегда должны быть включены и Серый кардинал (СК), и Информатор (И), и Сцепщик (С). Кроме того, обычно в окружении каждого ДВМ обычно существует и группа лоббирования конкурентов (ГЛК), и от того, насколько она влиятельна, во многом будет зависеть ваша стратегия. Ну и, конечно, ГЛК также нужно внести в карту объектов влияния ДВМ.

Давайте изучим «цепочку влияния». Сцепщик – это тот, кто может свести вас с интересующим объектом в силу своей должности или приятельских отношений либо действует «втемную», оказывая вам дружескую услугу. Хорошо, если Сцепщика можно использовать и как Информатора, который расскажет об окружении ДВМ, даст характеристику его знакомым, приятелям и пр. Но нередко Информатор – следующее звено на вашем пути. Выяснив особенности ситуации, вы выходите на Серого кардинала. Это серьезная фигура, к разговору с ним нужно готовиться так же тщательно (если не более того!), как и с Достойным вас мужчиной. Я знаю много случаев, когда удачные переговоры с Серым кардиналом позволяли сделать общение с ДВМ приятным и предсказуемо-управляемым. Часто СК бывает друг или мать. Соответственно, ваши действия должны начинаться с завоевания именно их расположения.

План действий

В плане учитывается следующее:

• Как показать, что ему нужны именно вы?

• Как нужно вести себя, чтобы расположить и вызвать доверие?

• Каким должен быть стиль?

• Какой предпочесть имидж?