Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация

Какое воздействие вы хотите оказать на аудиторию, чтобы ваше основное сообщение достигло цели? Вы хотите развлекать, информировать или убеждать? Профессиональные ораторы используют один доминирующий сценический образ, так что я советую вам сделать то же самое.

Рассмотрим шесть архетипов публичных ораторов. Кто из них соответствует вашему нынешнему образу? Кто из них больше всего пошел бы на пользу вашему сообщению? Кто ближе всего вам и вашей цели? Создавая свой сценический образ, найдите роль, которая идеально подходит вам, но при этом кажется недостижимой и даже пугающей. Чем выше планка, тем быстрее мы растем и совершенствуемся.

Мудрец: информация.

Цель: информировать.

Оказывает влияние, давая аудитории ответы на ее вопросы.

Формат выступлений: лекции, информативные семинары/занятия или общие объявления.

Мудрец не боится сообщать факты. Его информация интересная, доступная для понимания, помогает аудитории лучше понять тему. Слушать его – одно удовольствие, потому что аудитория чувствует, что он удовлетворяет ее интеллектуальные потребности.

Скоморох: смех.

Цель: развлекать.

Оказывает влияние, смеша аудиторию.

Формат выступлений: речь шафера на свадьбе, речь на праздничном мероприятии или тост на Рождественской вечеринке.

Скоморох отличается тем, что может рассмешить аудиторию или создать приятную атмосферу. Это способствует выработке эндорфина, так что людям будет приятно вспоминать его выступление. Его цель – эмоциональные потребности аудитории.

Царь: власть.

Цель: убеждать/утверждать.

Оказывает влияние, уверяя аудиторию в том, что она в безопасности.

Формат выступлений: презентации бизнес-лидера или лидера группы, речь политика.

Царь – символ власти; он либо требует от аудитории работать лучше, либо поздравляет ее с достижениями. Он сосредоточенный, собранный, властный и ответственный. Он оказывает влияние с помощью своей непоколебимости, незыблемости, словно он скала, на которую можно опереться, удовлетворяя потребность аудитории в безопасности.

Волшебник: преображение.

Цель: убеждать.

Оказывает влияние, меняя точку зрения аудитории.

Формат выступлений: торговые презентации, учебные семинары и убедительные речи.

Волшебник превращает циников в сторонников, а безразличных – в активистов. Он налаживает тесную связь со слушателями, понимая, что их заводит, и разговаривая на их языке. Он дает ровно столько информации, чтобы им хотелось узнать еще больше.

Муза: креатив.

Цель: инновации.

Оказывает влияние, поощряя аудиторию мыслить и действовать по-новому.

Формат выступлений: мотивационные речи, личный опыт, тематический семинар.

Муза играет роль примера для аудитории, чтобы вдохновить ее на открытия, на создание чего-то нового. Затрагивая потребность аудитории в новых открытиях, она исследует, поддразнивает и показывает новые пути мышления.

Миротворец: забота.

Цель: наладить связь.

Оказывает влияние, налаживая связь между членами аудитории.

Формат выступлений: тематические групповые обсуждения, завершающая речь или в роли ведущего/конферансье.

Миротворец – незаметная, но властная фигура. У его аудитории остается чувство «Мы прекрасно справились» вместо «Он прекрасно справился» благодаря его способности делать аудиторию центром внимания. Он проводит связь между темой обсуждения и чувствами аудитории и удовлетворяет ее потребность в заботе и признании.

Сценический образ должен строиться на характере того типа, который вы хотите изобразить, и не зависеть от темы выступления. Если у вас хорошее чувство юмора, вам будет удобно примерить на себя шапку скомороха, когда придется произносить речь шафера на свадьбе. Однако далеко не все из нас – прирожденные скоморохи, вот почему многие свадебные речи, в которых есть «натянутые шутки», производят такое ужасающее впечатление. Если вы миротворец, не пытайтесь играть роль скомороха только потому, что вас попросили произнести речь на свадьбе. Вместо этого проведите в своей речи связь между вами, молодоженами и гостями. Это будет намного естественнее и для вас, и для аудитории, так что все будут довольны.

Создайте свой сценический образ с помощью Приложения 4.