Как стать блогером с миллионной аудиторией, создать успешный стартап, покорить Америку, если ты девочка из обычной семьи

Я назвала свой ролик «Как сдать GMAT на 700 баллов». Я не разбиралась в YouTube, поэтому всякие «посевы» и «продвижения» для меня были пустыми словами. Я решила, что просто оставлю ссылки на видео в парочке тематических групп во «ВКонтакте».

Мою запись опубликовали группы про Америку и изучение английского языка, и под роликом набралось где-то 300 просмотров. Я очень радовалась этим скромным цифрам.

Потом я записала видео об экзамене TOEFL. Сдала его я 12-го января, а через три недели узнала результат. В ролике я рассказала, как сдала TOEFL на 117 баллов.

И тут, как вы помните, нам пришло приглашение в акселератор для стартапов. Мы получаем 100 000 долларов, уезжаем в Кремниевую долину – и я понимаю, что вот сейчас-то контент и пойдет. Более того, я уже поняла, на канале можно и заработать – я еще не рассказывала в видео нашей компании, но благодаря блогу меня нашли две студентки, которым я стала помогать готовиться к GMAT.

Блог – лучшая реклама вашего бизнеса, а зачастую и самая эффективная.

В 2013 году, когда Instagram и YouTube еще не были в таком тренде, как сейчас, я активно читала и изучала блоги на Livejournal. В то время мне нравилась Божена Рынска, и я решила заказать у нее рекламу, пока она находилась в Лондоне. В своих постах она рассказывала, что занимается английским и он у нее никак не идет. Я договорилась с нашими партнерами о бесплатных занятиях и предложила их Божене в обмен на рекламный пост.

К моему удивлению, она очень быстро ответила. Божена согласилась, и мы должны были предоставить ей индивидуальные занятия с преподавателем и такси до школы. Мы все устроили, она занималась английским в школе в Гринвиче и написала о нас очень хороший отзыв. В то время мы еще были компанией МР Education, она рассказала, что через нас можно записываться на языковые курсы за рубежом и прокачивать английский.

В то время я сама работала с клиентами в нашем офисе в Москве – это было помещение без окон, примерно 7 м², два стола, маленький шкафчик и зеркало. Перед офисом был «традиционный» коридор с драным линолеумом. На следующий день после рекламы в этом коридоре выстроилась огромная очередь из читателей блога Божены – они пришли к нам бронировать поездки. Все клиенты приходили с конкретными пожеланиями и готовые внести предоплату. К нам пришли люди, которые знают, чего хотят, потому что Божена написала цепляющий и понятный пост.

Стало понятно, что надо развиваться с помощью блогеров – эта ниша еще не была перенасыщенной, реклама не отталкивала. Потом я узнала про YouTube-блогершу Машу Троцко из Санкт-Петербурга. Мы решили сотрудничать с ней и отправить ее в Англию на курсы. Мы смогли договориться с лондонской школой о бесплатных занятиях и оплатить Маше и ее молодому человеку билеты. У ее канала на тот момент было 68 000 подписчиков.

После выхода ролика Маши, где она рассказывала о нашей фирме, все повторилось. Теперь народ повалил в наш питерский офис. Только аудитория была другой: Божену читали взрослые люди, которые пришли к нам, чтобы отправить учиться за границу своих детей или улучшить профессиональный английский. От Маши пришли в основном молоденькие девушки в норковых шубках и с сумочками от Louis Vuitton, что тоже было прекрасно.

Обзор площадок для блогинга

Одна из самых популярных и быстроразвивающихся площадок на данный момент – это Instagram. В России он очень хорошо развит, особенно для контента: люди действительно читают подписи под фото. Раньше все просто пролистывали дальше, а сейчас фотография без подписи – это моветон, подписчики хотят информации.

Вторая площадка – это YouTube. Про него я подробнее расскажу в следующей главе.

Третья площадка – Facebook. На Facebook сейчас алгоритмы «заточены» на продвижение видео, но есть одна особенность: обычно люди сидят в Facebook на работе или в университете, то есть там, где они не могут включить звук. Поэтому очень важно делать субтитры к видео. И ни в коем случае нельзя давать ссылку на какой-то сторонний ресурс, например, на YouTube или на свой сайт, потому что тогда ваш пост никогда не поднимется в ленте. Facebook очень не любит, когда пользователей переманивают на другую платформу. Также в Facebook можно традиционно постить фотографии и писать текст.

Еще одна активная площадка – Twitter. Он очень популярен в США, особенно среди тех, кто интересуется политикой и финансами. Если вы мастер сокращать свои мысли до 280 знаков, то эта платформа для вас. Расти на ней можно за счет хайпа: все говорят про Оскар – пишите пост про Оскар с соответствующими тегами; все говорят про концерт Бейонсе – пишите про Бейонсе.