Как стать блогером с миллионной аудиторией, создать успешный стартап, покорить Америку, если ты девочка из обычной семьи

Если вы хотите зарабатывать на YouTube, пишите рекламодателям сами. Текст письма может быть примерно таким: «Здравствуйте, я блогер, пользуюсь вашим продуктом. Вот моя статистика (включите количество просмотров, подписчиков, их пол и возраст). Скажите, не хотели бы вы сделать коллаборацию». Недавно я так написала бренду Samsonite, сказала, что я очень люблю их чемоданы, и предложила сотрудничество. Я написала им в Instagram и предложила сделать рекламу там же. Они согласились, заплатили мне 1000 долларов и прислали бесплатную сумку. А я и бесплатно готова была их рекламировать, потому что действительно люблю этот бренд и периодически рассказывала о нем без вознаграждения. Не бойтесь писать первыми – это может обернуться неплохим заработком.

Еще один способ взаимодействия с рекламодателями – через специальные биржи. Я в свое время зарегистрировалась на десяти биржах в надежде на хорошие предложения. Единственная биржа, которая мне показалась адекватной, – Socialnative. Это американская платформа. Когда у меня в Instagram было около 10 000 подписчиков, они присылали мне бесплатные товары – еду, шампуни и другие мелочи – и платили где-то 80–90 долларов за интеграцию в мои посты. Потом опытный инстаблогер Ира Михайлова (@veryire) подсказала, что я беру очень мало денег для своего уровня подписчиков, надо брать больше. Но для начинающих блогеров – это крутая площадка с адекватной оплатой.

Я пыталась сотрудничать и с русскоязычными биржами, но ни разу мне не поступало предложения, которое я сочла бы удачным. Например, совсем недавно мне написал агент и спросил о моих расценках. Я рассказала, и он ответил, что мой канал – просто отвратительный и они не будут со мной сотрудничать за такие деньги. А через неделю мне написал бренд, которого и представлял этот агент. Оказалось, что мы уже сотрудничали, цена для них приемлема и они хотят прорекламировать свой товар еще раз. В общем, у меня не получалось нормально сотрудничать ни с какими-то площадками, ни с агентами. Во-первых, они берут от 20 % и выше от того, что платит рекламодатель. Во-вторых, среди агентов встречаются очень некомпетентные люди.

Также важно понимать, что, если вы ведете блог на английском языке – не важно, Instagram это или YouTube – у вас будет возможность зарабатывать больше денег. Я недавно поделилась с подписчиками в Instagram новостью, что я подписала самый крупный контракт за всю мою карьеру блогера. Американская платформа по онлайн-обучению оплатила рекламу на моем английском канале – 9000 долларов.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: КАК УСТАНАВЛИВАТЬ ЦЕНЫ НА СВОЮ РЕКЛАМУ?

Первая моя интеграция принесла мне 30 000 рублей, а потом я просто потихоньку повышала цены.

Чтобы понять, сколько берут другие блогеры, я прикинулась рекламодателем (владельцем турфирмы) и написала похожим на меня ютуберам.

Отправила письмо блогеру, у которой на тот момент было 150 000 подписчиков. Она вела блог на русском, и у нас с ней были очень похожие темы блога: обучение, мотивация, саморазвитие. Она сказала, что реклама у нее стоит 2500 евро.

Потом я написала девушке, у которой было 200 000 подписчиков. Она немка, и блог вела на немецком. Реклама у нее стоила 4000 евро.

После этого я значительно подняла цены на рекламу у себя в видео.

Кстати, многие блогеры специально ставят такую высокую цену, чтобы обеспечить себе возможность торга, а потом начинают процесс переговоров с рекламодателем.

Я слышала, что в России платят рубль за одного подписчика – то есть если у вас 200 000 подписчиков, вам заплатят за интеграцию в видео 200 000 рублей.

Так что вопрос в том, как блогер умеет себя подать. Трансформатор, например, очень хорошо себя продает, – начинает переговоры с трех миллионов рублей за интеграцию, хотя подписчиков у него меньше, чем 3 миллиона. Так что ориентируйтесь не на общие расценки, о которых вы где-то прочитали, а на то, как пойдут переговоры с рекламодателями.

Хорошо, когда в вашей нише есть много рекламодателей. Например, если это сфера автомобилей, сфера спорта. Мой знакомый Дима Уфаев завел спортивный канал на YouTube, у него было всего лишь около тысячи подписчиков, но с ним связалась компания Reebok и предложила проспонсировать его беговую форму, при условии, что он расскажет о них на своем канале. Одни заказчики могут расплачиваться с вами по бартеру, например магазины косметики, а другие – деньгами.

Продажа своего продукта через блог

Третий способ заработка – объединить блог и свой бизнес. Я, например, не сильно рассчитываю на рекламу чужих продуктов в своих видео, потому что основной доход мне приносит LinguaTrip, fluent.express и проекты, которые мы ведем: интенсивы, вебинары и т. д.