Как властвовать над самыми лучшими мужчинами

Предположим, ты зашла в какой-нибудь дорогой бутик. И там тебя не спрашивают, будешь ли ты покупать или нет, а говорят: «О, для нас такая честь, что вы посетили нас. Все знают, какой у вас безупречный вкус. Вам очень подходит эта вещь, а в этом вы выглядите просто потрясающе! Какую будете брать, ту или эту?» Скажи, ну разве можно устоять, когда молодой красивый продавец так предупредителен и такими влюбленными глазами смотрит на тебя? Он отвлекает твое сознание жестами, движениями, мимикой, что-то еще говорит, не дает подумать. Но при этом, он не совершает ничего предосудительного, он лишь ведет себя так, будто ты уже приняла решение купить, и дело лишь за тем, что именно ты покупаешь. Иными словами, он пытается перенести вас обоих в тот конус притяжения, где ты совершаешь покупку, а что ты купишь, ему, вообще говоря, все равно. Главное, чтобы купила. Прием срабатывает, даже если не произвести подстройку. Возьми и ты его на вооружение.

Иногда в методе «иллюзия выбора» в список вариантов можно включить и нежелательный исход. Это повышает степень доверия к тебе. Например: «Дорогой, ты можешь согласиться со мной полностью или только по этому вопросу, а можешь и не соглашаться». В этом случае, желательные варианты выдели теплой интонацией и произнеси вначале, а нежелательный — помести в конец списка, произнеси его нейтральным и слегка пренебрежительным тоном.

ВВЕДЕНИЕ ПОЗИТИВА

Очень, на первый взгляд, незатейливый прием. Следует говорить что-то приятное для собеседника, лучше — комплименты, и вслед за этим ставить внушение после слов «можете», «для вас не составит труда», «вам вполне по силам» и т. д. Например: «Вы умный человек и можете согласиться со мной», «У вас хорошо получается это делать, можете продолжать».

ДВОЙНОЕ ОТРИЦАНИЕ

Этот метод тоже эффективен при разговоре с людьми, привыкшими чаще говорить «нет», чем «да». На самом деле отрицаний может быть и три и более. Такие конструкции запутывают сознание, подвешивают его на время, поэтому после этого метода хорошо бы использовать дуплетом и другой метод косвенного внушения. Пример: «Вы не сможете не согласиться», «У вас нет необходимости не соглашаться».

НЕПРОИЗНОСИМЫЕ ВНУШЕНИЯ. ОТСУТСТВИЕ УПОМИНАНИЯ

Есть вещи, о которых знают практически все, например, что в неделе семь дней, в году — двенадцать месяцев, в спектре радуги — семь цветов и т. д. Есть вещи, о которых тебе доподлинно известно, что твой собеседник тоже их знает, допустим, имена братьев и сестер в какой-то определенной семье, имена сослуживцев и тому подобное. Давай условимся, что группа состоит из элементов, тогда в приведенных выше примерах, неделя — это группа, а дни недели — это элементы группы. Точно также, год, семья, сослуживцы — это отдельные группы, а названия месяцев, имена братьев и сестер и имена сослуживцев — элементы соответствующей группы.

Суть метода «непроизносимые внушения» состоит в том, чтобы произнести прямое внушение, в виде приказа или просьбы, перечисляя действия со всеми элементами из данной устойчивой группы, кроме одной.

Приведем пример Милтона Эриксона: «…Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу…». Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.

Итак, вначале ты должна быть твердо уверена, что твой собеседник знает, что:

— группа устойчива и полна, то есть, допустим, никто из сослуживцев в ближайшее время не уволился и не собирается увольняться, или что никто из членов семьи не умер;

— знать имена элементов группы, то есть, если речь идет о какой-то семье, то имена всех членов семьи, если о команде, то имена всех членов команды и т. д.;

— произнесенное внушение должно быть направлено на упомянутый элемент группы, в этом суть отвлекающего маневра, так, в приведенном выше примере Эриксона, — это пятница;

— внушение необходимо произнести несколько раз, чтобы собеседник не подумал, что ты просто оговорилась;

— сразу после внушения постарайся отвлечь внимание собеседника, чтобы он не провел тщательный анализ твоего инструктажа.

ПРЕДВОСХИЩАЕМАЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ