Как властвовать над самыми лучшими мужчинами

Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений.

Кинестетические (самые эффективные): прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.

Эмоциональные: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.

Речевые: изменение громкости речи (громче, тише); изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

Визуальные: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.

Письменные: в любой текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.

Определи, какое утверждение скрыто в следующем тексте: «…И тогда она начала уговаривать продавца, чтобы он согласился продать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились мои рекомендации, да и погодные условия были соответствующие».

Однако в тексте такая маркировка (рассеивание) слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности), поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.

Пример: «Читатель может думать все, что угодно, но в конечном итоге он… согласится с автором».

Что самое удивительное, так это то, что мы с самого детства неосознанно используем эти приемы. Вспомни, как тебе с выражением читали сказки. Потом почему-то эта способность говорить выразительно с возрастом то ли теряется, то ли люди стесняются говорить так. Но даже в самой невыразительной речи взрослые непроизвольно выделяют интонацией, жестами или мимикой те слова, которые для них важны. Если ты научишься замечать их в речи собеседника, ты сможешь узнать, что же на самом деле он думает.

Талейран говорил: «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Но, тем не менее, чтобы понять собеседника, оказывается, достаточно просто быть наблюдательным.

И ты в своей речи непроизвольно выделяешь слова, которые отражают твои истинные мысли, а не то, что бы ты хотела, чтобы твой собеседник подумал. Поэтому, если ты хочешь кого-либо в чем-либо убедить, тебе в первую очередь надо поверить в это самой. Очень часто после этого и выделять слова внушения не придется.

ПРИЕМЫ КОСВЕННОГО ВНУШЕНИЯ

1. Дополнение.

Этот прием отвлекает внимание от самого внушения на его детали. Например: «Согласиться можно прямо сейчас». Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Прием «дополнение вилкой» заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения. Например: «Вы можете согласиться со мной, а можете — с фактами».

2. Вопрос.

Для того, чтобы перехватить инициативу в разговоре, Вероника задает вопросы, потому что это позволяет выгадать время, чтобы лучше сориентироваться, и заставляет собеседника думать, то есть задействует его логику. Если же учесть, что мужчины не могут думать одновременно над двумя частями одного и того же вопроса, то становится ясным, что специальным образом построенный вопрос может протащить в подсознание собеседника требуемое внушение.

Итак, в целом вопрос состоит из двух частей: видимой части, или основного вопроса, который начинается с вопросительного слова, и на который будет отвечать мужчина, и скрытого вопроса — подложки, содержащей внушение. Внимание собеседника фиксируется с помощью вопросительного слова в начале предложения.

Например: «Когда вы со мной согласитесь?» Основной вопрос начинается со слова «когда», на него и будет отвечать собеседник, например, «никогда». Но внушение «согласитесь» успеет прошмыгнуть в подсознание. Сравни с другим примером: «Почему невозможно не согласиться?»