Как властвовать над самыми лучшими мужчинами

Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т. д.). Например: «Конечно, ты не согласен, пока мы об этом говорим», «…Естественно, ты все помнишь. В этой комнате».

Этот прием является модификацией приема «предположение». Отличие состоит в том, что здесь в первой части само внушение стоит в негативе, но внимание собеседника обращается на то, что это действует только в течение определенного промежутка времени или только в данном конкретном месте. Лучше произносить это внушение как бы между прочим, вскользь, то есть не акцентировать на нем внимание.

НЕОКОНКРЕТНОЕ ОПИСАНИЕ

Прием, часто используемый политиками. Главное, чтобы как можно более неконкретно, чтобы слушатель сам домысливал сказанное, и в это обобщение могла бы попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется в фразу просто как мысль. Например: «Любому человеку, прежде чем согласиться, нужно время».

Как ты, наверное, заметила, под неконкретные описания попадают и трюизмы. Отличие очень незначительное, если в трюизме уже содержится требуемое внушение, то в неконкретном описании оно может отсутствовать. Здесь говорящий как бы толкает собеседника так домыслить сказанное, чтобы тот услышал то, что хотел бы услышать. А это и является целью говорящего. Но говорящий всегда может заявить, что он этого не говорил и не его вина, что его не так поняли.

Итак, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима: «С некоторыми вещами согласиться легко».

МАРКИРОВКА ИЛИ РАССЕИВАНИЕ

Ну, вот мы и подошли к самому важному методу косвенного внушения в арсенале цыганок и других манипуляторов. Помнишь, когда я говорил о трюизмах доверия, я советовал выделять интонацией или паузой слова «доверие» и «доверять». Теперь давай рассмотрим, как и почему это работает.

Итак, этот метод заключается в том, что говорящий выделяет тем или иным способом слова из команды внушения. Как? Согласно утверждению 4, подсознание собеседника способно уловить все невербальные сигналы речи: изменения звука, прикосновения, мимику. Поэтому чаще всего нужные слова выделяются интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой. Используют и другие приемы выделения нужных слов, например, фразы или отдельные слова, которые предназначены для подсознания, можно говорить, повернув голову в одну сторону, остальные слова и фразы — повернув голову в другую сторону. Главное, чтобы говорящий сам четко понимал, что вот эти слова, которые он сейчас произносит, — предназначены для подсознания, а эти — для сознания. Тогда он автоматически начнет их произносить по-другому. Допустим, слова для подсознания — шепотом, или чуть громче, или чуть тише, или делать паузу, или чуть растягивать, или использовать другие способы модуляции голоса, темпа, тембра. Для усиления эффекта при произнесении слов для подсознания можно касаться собеседника или делать какой-то жест рукой, или почти незаметно кивать головой, то есть дополнить воздействие через звуковой ряд еще и тактильным и/или зрительным воздействием.

Обрати внимание, я говорил: «выделять фразы или отдельные слова». Что это значит? Во-первых, внушение можно произнести целиком и сразу, а можно рассеять среди других слов. В первом случае собеседник сразу заметит, что на него пытаются оказать воздействие, во втором — почти никогда. Поясню это на примере. Допустим, ты хочешь, чтобы твой собеседник убрался подальше, например, пошел домой. Конечно, ты можешь сказать ему: «Иди домой». Но если этот прием не сработает, то можно попытаться воздействовать на него косвенным внушением и сказать следующую тираду.

«Когда ты удивлен, какой возглас ты обычно издаешь — „ИДИ ТЫ!“ (здесь ты слова „иди ты“ выделяешь голосом и делаешь прикосновение или жест) или „да ну?!“? Хотя какая разница. Я когда ДОМОЙ (здесь опять, так же, как и в прошлый раз, выделяешь голосом и прикосновением или жестом) хотела позвонить, вспомнила, что мне НАДО ИДТИ (здесь следует скрытое фиксирование) к врачу, но вначале забежать ДОМОЙ (здесь следует скрытое фиксирование), занести вещи. Когда я была у врача, он мне говорит: „ИДИ (здесь следует скрытое фиксирование) на рентген, а то врач скоро уйдет ДОМОЙ“ (здесь следует скрытое фиксирование)».

Чтобы подсознание собеседника наверняка восприняло твою команду, следует повторить скрытое внушение с прикосновением или жестом раза три-четыре, разбросав его в тексте монолога или диалога. Но для легко внушаемых людей бывает достаточно и одного скрытого внушения.

Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.