Читаем Как властвовать над самыми лучшими мужчинами полностью

Как властвовать над самыми лучшими мужчинами

Перед тем, как что-то спросить или ответить, «залезь в шкуру» собеседника, увидь все происходящее его глазами, определи, какие аргументы он бы посчитал сильными, какие — слабыми, и почему. Чего он бы не хотел касаться в разговоре и от чего бы он хотел уйти. Найди слабые места в его позиции. Выстрой последовательность шагов, которые бы привели его к этим слабым местам: используй ловушки, вилки для сознания, моральный тупик. Определи, за какие струны его можно дергать, чтобы заставить ошибиться и подчиниться твоей воле. Например, честолюбив ли он, может, жаден, глуп, дорожит своей честью, труслив, хвастлив, болтлив, безрассуден, азартен[28] и т. д.

Слабые с точки зрения собеседника аргументы необходимо исключить из вопроса. Используй только самые сильные аргументы, бьющие в корень проблемы и взрывающие ее изнутри. Один сильный аргумент лучше нескольких средних.

Избегай соблазна продемонстрировать кому бы то ни было свое превосходство. Не загоняй собеседника в угол, а лишь обозначь, что угол-то, вообще говоря, есть. Если он умный — поймет и оценит. Если же дурак, то не исключено, что можешь нажить себе злобного, глупого, а потому непредсказуемого, врага. Поэтому, дай человеку возможность с честью выйти из ситуации и «сохранить лицо». Помнишь, как в фильме про Веронику, венецианский дож предлагает суду Священной инквизиции выход из безвыходной ситуации, позволяющий суду спасти свое лицо. Итак, даже если твой собеседник с пеной у рта будет доказывать, что «дважды два — пять», не исключено, что где-то, когда-то и у кого-то это действительно так. Говорят, в геометриях Б. Римана и Н. Лобачевского параллельные прямые могут пересекаться. Чего только в мире не бывает!

Один и тот же аргумент в устах разных людей обладает различной силой. К сожалению, повязка беспристрастия есть на глазах только у греческой богини правосудия Фемиды. В реальной жизни, чем авторитетнее человек, тем большой убедительностью обладает его аргумент. Иными словами, при оценке своего аргумента делай поправку на то, что его вес будет зависеть от твоих личных качеств, от твоего имиджа и статуса, от того, как и во что ты одета, как и что говоришь, насколько грамотная, гладкая и вразумительная у тебя речь и т. д. Помни, бытует мнение, что красивая женщина всегда права.

Будь готовой к тому, что при прочих равных условиях женщины нередко обладают меньшим статусом, чем мужчины. Группа или команда обладает большим статусом, чем отдельные ее члены. Вспомни, как менялся статус Вероники в сцене суда, по мере роста числа ее защитников. Знание таких нюансов может помочь в разговоре, или когда возникнет необходимость поддержать мужчину. Так, например, статус обвиняющего выше, чем статус оправдывающегося. Отсюда следует вывод — не оправдывайся, а исследуй ситуацию и переходи в атаку. Статус склочника — это позорное пятно на репутации, поэтому избегай попыток втянуть тебя в конфликт.

Наибольшим статусом обладают лидеры. Поэтому, будь лидером.

Не пытайся поднять свой статус, принижая статус собеседника. Во-первых, это две совершенно разные и независимые задачи. Во-вторых, ничего хорошего ты этим не добьешься, кроме конфликта и еще одного врага. В-третьих, вообще всячески старайся не задевать честь, достоинство, благородство, имидж и статус собеседника, то есть «не лезь в бутылку».

Старайся всегда расположить к себе собеседника. Говори о том, что вас объединяет, а не разъединяет. Подчеркивай сходства, а не различия. Даже если твое мнение полностью не совпадает с мнением собеседника, это можно преподнести так, чтобы не вызывать у него протеста. Главное — чтобы он доверял тебе и уважал твое право иметь свое мнение. Уважай и ты его право иметь свое мнение. Это поможет тебе узнать причину, почему он придерживается такого мнения, и слабые места в его позиции. Иногда уместно спросить, как он пришел к такому заключению. Но помни, что признавать право собеседника иметь свое мнение, — это хитрая ловушка для твоего самолюбия, ведь зачастую это означает, признать свою неправоту даже тогда, когда ты совершенно точно знаешь, что права! Поэтому будь готова уступить в малом, чтобы выиграть в большом. Когда понимаешь, что осознанно идешь на этот шаг, амбиции и гнев не смогут взять вверх. И ты выйдешь победителем, ничего при этом не потеряв.

Убедись, что ты правильно поняла своего собеседника. Включи команду: «Нет иллюзиям!»

Будь наблюдательной. Выяви, в удовлетворении какой потребности в данный момент больше всего нуждается твой собеседник. Как долго он будет в этом нуждаться? Как долго он готов терпеть? Кто может дать ему то, что ему нужно? Как он может получить то, что ему нужно? Что ему нужно для достижения текущей цели? Информация — это сила.