Как выиграть любой спор. Дома, на работе, в суде – где угодно

С чего начать. Предположим, вы недовольны своей работой и хотите изменить свою жизнь к лучшему. «Чего я хочу?» — задаете вы себе вопрос. Возможно, вы мечтаете иметь маленькую закусочную в каком-нибудь тихом городке штата Вайоминг. Возможно, в своих мечтах вы представляете, как каждое утро печете хлеб и подаете домашний завтрак местным работягам, которые становятся вашими друзьями. Возможно, вы рисуете в своем воображении картину, как ваши дети едут на велосипедах по практически безлюдной улице с удочками за спиной. Возможно, ваша мечта — жить там, где ваши дети будут в безопасности, где они смогут научиться доверять людям, где они смогут вырасти вдали от эмпирической грязи мегаполисов, оставляющей неизгладимые пятна на нежных детских душах.

А какой у вашей аргументации тезис? Для начала запишите свои мысли по мере того, как они приходят к вам в голову. «Я имею гарантированное право на счастье, но я не могу сказать, что я счастлив. А время летит. Сегодня утром я выдавил остатки зубной пасты из тюбика и вдруг осознал, что жизнь так же скоротечна — еще недавно тюбик был полным. Я не хочу потратить свою жизнь на работу, которая не приносит ни пользы, ни радости». Короче говоря, тезис можно сформулировать так: «Я имею право жить более полноценной и счастливой жизнью».

Вникайте в суть дела; находите факты. Прежде чем приводить свою аргументацию родным, вам, помимо всего прочего, следует больше узнать о деле, которым вы хотите заниматься. Зайдите в какую-нибудь закусочную, познакомьтесь с ее владельцем и поинтересуйтесь такими вещами, как расходы на закупку продуктов и оборудования, получение лицензии, страховые выплаты, аренда помещения. По возможности поработайте смену-другую за свой счет, чтобы понять, как вам нравится такая работа. Все это тоже подготовка к аргументации.

Зайдите в библиотеку, полистайте периодические издания и почитайте статьи о бизнесе в сфере общепита. Определитесь с тем, куда бы вы хотели переехать. Узнайте в Торговой палате, какая в этом месте конкуренция в выбранной вами нише. Есть ли там школы? Есть ли там церковь? Что там еще есть?

Создайте и систематизируйте. Хотя вы не собираетесь зачитывать свои аргументы, записывание фактов по мере их нахождения позволяет создать базу идей, часто совершенно сумбурных и несвязных, а затем ее систематизировать.

Сократите и структурируйте. Просмотрите свои записи. Вычеркните те, которые вам не нужны. Упорядочьте свои идеи, сократите их формулировки и изложите в виде конспекта.

❏ Я ИМЕЮ ПРАВО жить более полноценной и счастливой жизнью (тезис)

○ Сейчас я несчастлив

○ Жизнь — это тюбик зубной пасты

— с каждым днем остается все меньше

— скоро закончится

— трачу время впустую

Аналогичным образом законспектируйте остальные свои соображения — о необходимости больше зарабатывать, о лучшей школе для своих детей, о месте для жизни, где они смогут получить более значимый ранний опыт, чем телевидение и преступность на улице.

❏ Я ХОЧУ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ

○ Я подумываю о том, чтобы открыть закусочную

— Девять-десять стульев

— Маленький городок в штате Вайоминг

❏ РАСХОДЫ:

○ оборудование: б/у, 2700 $

○ можно получить финансирование у Jako Restaurant Co.

○ аренда: 700 $ и т. д.

Как насчет обратной стороны медали? Как насчет того, что вам придется бросить работу, обеспечивающую финансовую безопасность, а в будущем и пенсию? Что, если вы заболеете и не сможете вести бизнес? Что, если ваша закусочная не выдержит конкуренции, будет нести убытки и закроется? Что, если через год-два напряженного труда и затягивания поясов вы возненавидите это проклятое место? Что, если оно станет вашей тюрьмой? Я подозреваю, что многие пустующие закусочные стоят как облупленные, заброшенные памятники их владельцам, витавшим в своих мечтах вместо того, чтобы провести компетентное, тщательное расследование фактов. Итак, как вы ответите на эти вопросы?

Оценка своей аргументации (что-то вроде пробного брака). Подготовка аргументации помогает не только быть во всеоружии, но и принять для себя разумное решение. Это что-то вроде пробного брака. Иногда я полностью прорабатываю свой спор и в итоге понимаю, что вообще не хочу спорить и что-либо доказывать. Но лучше я выясню это положение дел на бумаге, у себя в кабинете, чем на словесном ринге. Это универсальное и незыблемое правило. Любой спор начинается с нас. Без подготовки лучше вообще не спорить. Нужно четко знать свои доводы, веские и обоснованные, включая самый важный из них — желаемый результат.

Теперь мы готовы рассказать нашу историю. Муж может пригласить жену в ресторан и, улучив удобный момент, когда она спросит, по какому случаю праздник, сказать:

— Я пригласил тебя сегодня на ужин по особому случаю. Я хочу рассказать тебе историю.